| 店主：齐飞 |
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| [转贴] 揭露保险销售欺诈的几种方式 [2008-01-29 21:54:05] |
1、冒充客服打电话......保险代理人的并非保险公司内部工作人员，只是以个人名义代理某公司的保险产品的代理商而已。所以，冒充客服打电话，以售后服务的名义属于违法行为，经过保险公司授权的除外。应对方法，及时拨通保险公司客服电话，予以查证。
2、非法开办集会......我们常常会收到印刷的很粗糙的纸张，借以某某公司或者股票上市或者回馈社会的名义，邀请我们去听某理财说明会或非正规的产品说明会等。然后，在集会上大肆鼓吹保险的收益或者严重隐瞒产品事实或者以抽奖等小利诱保。如接到上述邀请，第一及时同保险公司取得联系以证实集会的真实性质。如以去参加或者以上当受骗的消费者，及时收集证据，向保险监督部门取得联系，积极投诉，讨回公道。情节特别严重者我认为可以向公安机关报警。
3、夸大保险利益，误导消费者.....此种行为多数出现在销售分红险、万能寿险和投资连结类产品上。并非上述3种产品本身的问题。而是经过一些不法的代理人夸大了该产品的分红功能和灵活保障功能或者不提示产品的投资风险，而造成的很多问题。重申一下，分红型的产品是基于传统险的基础上，加入了分红功能。分红的作用，非投资功能，带有利差返还…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险代理人，谁来维护你的权益？ [2008-01-29 13:09:30] |
据统计，中国目前有180万保险代理人，尽管流失率高的惊人，随着中国保险业的不断发展，保险代理人的数量在未来3~5年中还会不断上升。在外界看来，保险代理人都是能说会道，八面玲珑，很会争取利益的人。要说他们是一个弱势群体，很多人都会觉得很吃惊。
但事实终归是事实，这是一个极端弱势的社会群体，虽然数量很庞大。用一位长期关注保险代理人制度的保险专家的话来说，“他们没有任何保障和福利，甚至连农民工都不如”。首先，根据我国法律规定，保险代理人和保险公司之间只是民事委托代理关系，不属于劳动合同关系。因此，保险公司没有义务为保险代理人缴纳四金（养老保险金、医疗保险金、失业保险金和公积金）。如果仅仅是四金的话，保险代理人完全可以通过自行缴纳，也是可以弥补。可是还有一项很重要的工伤保险，无处可缴，保险代理人只能通过商业保险来弥补。其次，保险代理人在保险公司面前始终处于被动接受者的地位，没有任何谈判话语权。具体体现在，保险代理合同完全是基于保险公司利益的考虑，代理人只能选择接受与否。保险公司制定基本法或者修改基本法可以完全单方面决定，保险代理人只能接受或者选择离开。 再次，在行业的规则制…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何购买养老保险 [2008-01-28 18:17:06] |
商业养老保险是生前使用的寿险险种,也就是说基本上是一个定向的储蓄加保障
这中间的差别主要存在于领取的利益和方式有一点不同,以及同价格下保障额度的大小差别
一.是免体检的险种,
因为保障额度很低,而到期领取的利益是保额的数百倍,这个险种不需要体检,一般作为代收代缴的小团险使用,或者针对一席年龄比较大,身体状况一般的客户
代表险种:中宏"养老福星"等
二.普通的养老险
这里面有分红与不分红两种
不分红的按照保额的百分比来领取,年金形式,比如每个月固定领取百分之几,领取20年,代表类型:友邦金阳
分红的在到期领取上有两部分,第一,保证利益给付,合同规定必须到时候给这么多,一般是保额的百分之几十,除此之外还有不能予以承诺的分红,所占数额也比较大.代表类型:泰康安享人生系列和中宏"理财通"
对于这两种,推荐分红型,因为首先分红的出现对于未来几十年间的利率波动具有一定的适应,同时保证利益的给付避免了投资风险完全转嫁到客户本身;
但是前一种也适合于极其追求稳定的客户,因为领…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何选择寿险代理人 [2008-01-28 18:16:11] |
客户和代理人之间在博弈
保险公司教给代理人:客户永远是感性的,千万不要对他们理性
客户想:我一定要把这个事情弄得理性一点点
真正的高手,在于通过感性使得客户失去理性
感性的来源:
1.自身
2.别人的嘴
当客户购买保险之前,对于代理人的接触,无非是接到电话,或者周围人推荐
这两个会有不同的起点,转介绍的更加可信一些
但是,是否这个代理人会好一些?代理人的作用到底是什么??
对客户来说,代理人的作用到底是什么呢?
1.设计好的计划
2.良好的服务
在这个圈子里,有一句话,谁也不会在一个公司做一辈子
所以,任何客户都不可避免地面临着一个问题,她的服务代理人有一天可能会离开;有的是流失了,有的则是跳槽了
所以,第一点的作用其实要更加重要
那么好的计划来自哪里?
来自于对保险的认识和理解
在这点上,从业时间并不是一个绝对的标准,甚至越长忽悠人的能力越强,呵呵,失去了一些质朴
怎么区别?
请过来,什么都不说,请她谈谈保险,谈谈一个我这个岁数的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何购买健康保险 [2008-01-28 18:15:22] |
重大疾病保险分为两类三种：
1.均衡费率类（两种）：
第一种：
每年的缴费是不变的，保障期限比较长，一般为70岁、80岁、88岁等；保障的疾病种类为25－40种不等
代表类型：人寿“康宁”
均衡费率的重大疾病保险优势在于：
每年保费一致，一次性核保通过后，一般不会因之后产生的非重疾问题导致第二年的拒保;保障期限几乎至终身，是为优点
相对劣势在于：
（1）重大疾病种类固定，规定的种类在日后若干年中不会发生变化
（2）占用资金,并基本上为身故返还:对于部分客户来说，性价比不高，当年龄到了一定程度，每年的保险费比较高，并且这些钱不能够用作养老（指退休金）
（3）无法获得分红
第二种：
均衡费率的重大疾病保险后又衍生出新的变种
一个主险＋均衡费率的附加险
当发生重大疾病时，附加险发生作用，但是陪付金来自主险
代表类型：
平安
优点：
避免了第一种的一些缺点
可以利用主险获得分红
搭配不同主险可以选择在…… [阅读全文] |
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