| 店主：齐飞 |
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| [转贴] 保险话术之经典 [2008-02-03 00:58:33] |
| 案例一
王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？
营销员：王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？
案例二
营销员：张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。
张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？
营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。
张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险代理人，请把感恩的心带回家过年！ [2008-02-02 21:40:06] |
| 今天2月2日了，离过年只有五天了，随着奥运年脚步的慢慢临近，我们从业保险的代理有一部会选择在深圳过年，还有一大部分会选择回家过年，与久别重逢的父母团圆。
看看我们的母亲是双膑又多了几丝白发，我们的父亲脸上是否又多了几份憔悴。今天我们在世界之窗的这个城市里从事光荣的职业，其实我们要感谢我们的父母，因为他们赐予了我们生命，让我们的生活充满了灿烂的阳光；
我们还要感谢我们的同事和朋友，是他们在我们遇到困难的时候，伸出了援助的双手，让我们渡过难关；
我们要感谢我们的领导及公司，为我们提供了一个展业的平台，让我们的能力发挥的淋漓尽致；
我们更要感谢我们的的客户，在把保障送到他们手上的时候，我们也得到了一份丰厚的回报；
我们也要感谢我们的对手和敌人，因为他们的存在和竞争，让我们从挫折打击中走出来，让我们变得更加成熟和坚强。
亲爱的保险代理人，请把感恩的心带回家过年！ [阅读全文] |
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| [转贴] 中意人寿2006年大记事 [2008-02-02 19:29:50] |
2006年公司大事记
2月5日 中意人寿保险有限公司总部从广州迁址北京。
2月16日 中意人寿保险有限公司佛山中心支公司西樵营销服务部正式开业。
2月18日 中意人寿保险有限公司首届“价值导向管理与深入认知企业内涵”管 理研讨会成功举行。本次会议是中意人寿第一次就公司未来发展方向和管理方法进行全国性的集中研讨，成为中意人寿企业管理迈向成熟的标志之一。
2月22日 中意人寿保险有限公司广东省分公司深圳营销服务部正式对外营业。
3月15日 中意人寿保险有限公司荣获“南方都市报读者最喜爱的品牌”称号。
3月20日 中国石油天然气集团公司总会计师贡华章先生视察迁址北京后的中意人寿保险有限公司总部，对公司的工作提出了殷切期望。
3月21日 中意人寿保险有限公司广东省分公司2005年度代理人颁奖典礼在国家级剧院星海音乐厅隆重举行。
4月2日 中意人寿保险有限公司第二届董事会第五次会议在上海召开。
4月3日 中意人寿保险有限公司上海分公司开业典礼隆重举行；…… [阅读全文] |
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| [转贴] 加剧投连险业绩趋分化 [2008-02-01 15:42:30] |
发布日期： 2008-02-01 来源：证券时报
近期股市的频繁波动，似乎并没有影响保险公司推出投连产品的热情，中宏人寿、中英人寿等数家公司纷纷增设账户，2008年投连攻势依旧火热难挡。
昨日，国内唯一专注于投连险的瑞泰人寿在接受本报记者采访时表示，随着宏观政策趋紧，市场波动加剧，投连险抗跌性优势将凸显；同时，各保险公司投连险部分账户的投资业绩将出现分化。
投连险业绩将两极分化
瑞泰人寿市场战略部总经理梁子恒表示，与2007年大牛市行情相比，2008年投连险市场最大的不同点在于———受到不确定性因素以及宏观政策趋紧的影响，市场波动的加剧，对保险公司投连账户的投资水平要求将会更高。这预示着在股市震荡加剧的情况下，2008年保险公司投资业绩分化趋势将得以凸显。
最新的统计数据显示，去年上海寿险公司的投连险保费收入累计达57.4亿元。其中，联泰大都会以19.06亿元稳居投连险市场的头把交椅，比位居第二位的保险公司投连险保费收入高出10.2亿元。12月单月，泰康人寿投连险保费收入以2.2亿元的规模位居沪市首位，而排名其后的三家保险公司，当月投连险保费收…… [阅读全文] |
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| [转贴] 中小险企谋划成立资产管理公司 [2008-02-01 15:39:34] |
发布日期： 2008-02-01 来源：证券时报
希望直接参与非上市公司股权投资及境外投资项目
四家大牌保险公司分羹京沪高速铁路项目，刺激了不少中小型保险公司的胃口。部分保险公司正开始悄悄计划建立自己的资产管理公司，直接进行股权投资、境外投资项目。而这无疑将对险业资产管理现有的"9+1"格局产生重大冲击。
据知情人士透露，生命人寿正与一家知名的外资企业内部洽谈合资成立资产管理公司的事项，但尚未达成最后协议。由于监管层对此类审批较为谨慎，因此合作最终要看监管方面的意向，该公司希望在今年年内可以落实这一合作。但该人士并未透露具体的谈判对象。据推测，生命人寿的谈判对象可能为日方股东———日本最大的财产险公司东京海上日动火灾保险株式会社。对此，生命人寿相关负责人未予置评。
觊觎资产管理业务的并非生命人寿一家。民生人寿也有计划将旗下投资部门改建为资产管理中心，为将来成立资产管理公司奠定基础，目前申请已经递交至相关监管部门。此外，瑞泰人寿的外方股东英国耆卫集团，也在酝酿成立专业的资产管理公司，以拓展瑞泰人寿的寿险…… [阅读全文] |
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| [转贴] 今年一月起河北失业保险金标准平均提高20% [2008-02-01 15:38:07] |
发布日期： 2008-02-01 来源：河北日报
中新河北网2月1日电：1月31日，记者从河北省劳动和社会保障厅获悉，根据省劳动和财政两部门下发的《关于调整失业人员失业保险金标准的通知》，河北省从今年1月起，将全省失业保险金标准在现有基础上平均提高20%，失业人员每月增加56元至90元，以失业保险金标准为计发基数的医疗补助金、取暖补贴、高校毕业生失业补助金等失业保险待遇水平同步提高。
未实行农民合同制工人与城镇职工相同失业保险政策的地区，农民合同制工人一次性生活补助金标准也相应提高，一档每月420元，二档每月390元，三档每月345元，四档每月320元。
此次提高失业保险金标准是河北省历年来幅度最大的，此次政策每年将惠及20多万失业人员，全省每年失业保险基金扩大支出1.6亿元左右。河北省力争春节前将新的失业保险金发放(补发)到位。
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| [转贴] 保险营销员首破200万人 [2008-02-01 15:37:20] |
市场波动发布日期： 2008-02-01 来源：上海证券报
《报告》显示，保险营销队伍整体实力增强。截至2007年12月31日，全国保险营销员数量首次突破200万人，创下历史新高。
报告表示，截至2007年12月底，全国共有保险营销员2014900 人，比2006年增加456811人，增长29.32%。其中，寿险营销员1767024人，增长28.42%；产险营销员247876人，增长36.1%。
本年度，全国营销员渠道共实现保费收入3193.9亿元，同比增长20.48%。随着营销实力的增强，各保险公司更加重视保险营销员队伍，加大了投入，全年共支付佣金444.15亿元，同比增长了46.91%。
2007年，保险营销员共实现业务收入444.15亿元，同比增长46.91%。其中，寿险营销员佣金收入为395.16亿元，人均年收入2.24万元；产险营销员手续费收入为48.99亿元，人均年收入1.98万元。
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| [转贴] 山东首家银行系保险公司开业 [2008-02-01 15:35:35] |
发布日期： 2008-01-31 来源：金融时报
日前，首家由专业银行创办的保险公司——中银保险山东分公司在济南正式挂牌营业。据悉，中银保险前身是1996年在深圳设立的香港中银集团保险有限公司代表处，2004年7月，改制成为中国银行的全资附属机构，2007年，正式按照内资保险机构接受保监部门的监管，注册资本金20亿元人民币。
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| [转贴] 保监会：鼓励VC投资保险专业中介 [2008-02-01 15:34:13] |
发布日期： 2008-02-01 来源：上海证券报
"支持有条件的保险专业中介机构上市融资，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构"，昨日，中国保监会发布的《二○○七年保险中介市场发展报告》对今年中介机构发展提出指导意见。
去年，保险中介机构利用资本市场取得重大突破。报告指出，保险中介盈利能力和发展前景日益受到资本市场的关注，同时，中介机构也开始积极探求利用资本市场解决发展瓶颈的途径。
2007年10月31日，在境外注册参股国内20多家保险中介的泛华保险集团在美国纳斯达克市场成功上市，募集资金2.16亿美元，是中国保险中介走向国际资本市场第一次尝试。华康在获得IDG技术创业投资基金投资后，以寿险业务为核心，在全国10多个省投资设立保险代理机构，并推出了伙伴代理人制度与内外勤股权激励方案，寻求可持续发展的业务管理模式。
从发展的角度看，中介渠道保费贡献度稳步提高。2007年全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5793.38亿元，同比增长29.39%，占全国总保费收入的82.34%，同比上升2.97个百分点。
近年来，保险中介渠道保费收入占比逐年…… [阅读全文] |
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| [转贴] 未来十年30%保险业务网上完成 [2008-01-29 22:53:09] |
| 保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险，正在全球蓬勃兴起。2006年-2007年中国保险电子商务发展研究年度报告指出：预计在未来10年将有超过30％的商业保险业务和近4成的个人保险业务是由电子商务方式来实现的。
2006年，随着经济的发展，居民收入的提高，保险业发展迅速，保险业也迎来很好的发展，收入额达到5000亿元，增长14％；网民人数突破1.23亿，使得保险电子商务保持了迅猛的发展能势头。从整体市场来看，各大保险公司积极利用《电子签名法》颁布后有利的法律支持，大力宣传和开展网络保险业务，不断推出新的保险品种，实现了自身业务和收入的双重增长。保险电子商务进入快速增长期，网上保险正逐渐成为未来保险业务重要的营销渠道和新的增长点。
保险电子商务的最终目标是实现电子交易，即通过网络实现投保、核保、理赔、给付。客户通过互联网提供的产品和服务项目的详细内容，选择适合自己的险种、费率等投保内容；依照网上设计表格依次输入个人资料，确定后通过电子邮件传人保险公司；经保险公司签发后的保单将由专人送达投保人，客户正式签名，合同成立；客户交纳现金，或者通过网络银行转账系统的信用卡方式，保费自动转入保险公司，保单正…… [阅读全文] |
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