也许您刚走上社会，也许您正踌躇满志，也许您正在职场努力，也许您正在经历创业的艰辛，也许您正处于事业的颠峰。

您不妨停下来稍作片刻的休息，找一张舒服的坐椅，泡上一杯香茶或浓浓的咖啡，认真的思考一个问题：

想想看，我们辛辛苦苦、卖命的赚钱，为了什么呢？

◇            为了家用

◇            为了给小孩受教育

◇            为了维持生活

◇            为了这个家可以独立生存，不用靠别人接济

◇            为了将来的退休养老

◇            为了以防万一生病或发生意外

◇            为了让子孙可以保有家族财产

◇            为了能为社会多做一些贡献

◇            为了名垂青史，流芳百世

清单还可以开列许多，但是您也许已经发现：我们一生最重要的工作，就是在提供现金。

我们是人类，人是有欲望的，当您赚够第一个100万的时候，您想的已经是什么时候赚到第一个1000万了。欲望是永无止境的，而我们的生命却是有限的，生命中的不测风云更是谁都无法预测的。

几百年前的一些聪明的做越洋生意的商人，为了避免因海上事故带来的重大财产损失，自发的组织起来，大家在出海前分别拿出一些钱集中在一起，谁的货物出了事就把钱给谁，这样就把风险降到了最低。

一个人的价值无非是根据此人对社会创造的精神财富或物质财富的多寡来作为判断的标准的。若用货币表示的话，应该是：财富=年收入×生存时间。在这个公式当中“年收入”随着经验及知识的提升会越来越高，而“时间”却只会越来越少。假设这里的财富是100万，年收入是10万的话，那么只需要10年就可以累积到100万。

但是，

如果时间不够呢？？？？

如果时间足够，却没有争钱能力了呢？

如果生了重大疾病，需要大量金钱治疗呢？

如果……..

太多的不可预测因素,都可能令我们的梦想大打折扣.

什么是保险?

保险能解决什么问题?

保险怎样解决问题?

不同年龄,不同层次,不同性别的人需要什么保险?

建议书的设计,保障利益的说明

理陪程序

什么是人寿保险？

•      人寿保险能在您最需要的时刻转换成现金

•      它扮演着三大任务：

（一） 收入保障

（二） 财产保障

（三）生命价值的保障

让我们先看看收入的保障。

•      我们的社会生活可以广泛的分为四个层面:

•      最低层的需要别人慷慨的施舍和援助，才能解决生计。

•      而上一层的，只能过着基本生活。

•      为什么我们能过着舒适的生活？

•      这是因为我们的收入足够支付一切的开销。

•      问题是：如果收入忽然中断，我们该怎么办？

•      我们都知道，意外事件很可能随时发生…

•      当我们收入中断时，我们的生活水准肯定会下降！

•      降到哪一个层面呢？

•      坐在轮椅上?

•      我们能预知自己的末来如何？向上还是往下滑？

•      往下滑。滑向哪里？

•      滑向接受施舍的层面！

•      谁希望这件事发生在自己的身上吗？

•      人，最大的资产是有能力赚取收入。而我们也有权力支配我们的生活水准和尊严。

•      只有人寿保险能够保障，甚至，取代我们的收入。

•      所以当我们身强体健时，该未雨调缪，别掉以轻心，错失良机。

•      为了预防万一，不防找另一根支柱，在必要时，取代收入。

•      什么可作为支柱呢？

•      无他，当然是人寿保险了！

•      人寿保险的第二个目的是为了保障财产。

•      当我们购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？

•      如果是借款，那就一定要付清。

•      如果要付还时，我们需要时间以清还所有的贷款。

•      以贷款的方式买来的产业并不是我们自己的；

•      未还清的产业，则令我们不胜负荷。

•      更甚的是，它们会在我们的经济陷入困境时，落井下石。

•      不幸事件的发生往往始料不及…

•      花无千日红，人无百日好。因疾病，残废或死亡，

•      将会令人陷入困境。当人陷入困境时，因无力摊还债务，财产可能会失去。

•      一旦失去财产，整个家庭将面临崩溃，甚至有些踏上支离破碎之路。

•      人寿保险能够让我们无后顾之忧…

•      它能确保我们及我们的至爱保有目前产业。

•      消除我们的忧虑，保障我们的财产，

•      不正是每个人的心愿吗？

•      请别孤注一掷，冒险碰运气，尽快投保，让家保有自己的产业！

•      人寿保险的第三个目的是保障人的生命价值。

•      人的生命价值值多少呢？

•      怎样计算出一个人的生命价值呢？

•      人的生命价值等于常年收入乘以服务年资。

•      人的生命价值是多少呢？

•      我们现在就开始计算…

•      我们的生命价值是我们最大笔的财产。

•      让我们来算一算。

•      从现在到55岁，估计我们的常年平均收入。

•      从现在到55岁，我们还须工作几年？

•      这两个数目相乘，就是我们的生命价值了。

•      每个人的生命价值远远超过自己所想像的，是不是？

•      如果我们万一遭遇不幸，离开人世，

•      我们的至爱将于一夜之间失去价值连城的依靠……

•      人寿保险是我们个人，我们的家人和我们生意的基本财务保障。

•      一旦我们离开人间，我们将拥有的一切也将失去。

•      何不现在就开始计划，为我们的收入、财产、生命价值投保，保障未来

•      人寿保险是最简单、最便宜、最快捷的制造后备现金的方法。

•      如果您每年储蓄＄200，您能马上制造＄10，000的后备现金吗?

•      如果您每年储蓄＄2，000，您能马上制造＄100，000的后备现金吗?

•      如果您每年储蓄＄20，000，您能马上制造＄1000，000的后备现金吗?

•      也唯有人寿保险，能以最少的数额最快捷的为您制造大量的现金！

•      人寿保险是解决人生两大问题的最佳方法。

•      一个人不是早逝就是长命。

•      如果是早逝，

•      人寿保险能即刻提供一笔现金，为自己至爱的家人解决一切苦脑。同时，还帮您完成未来的计划。

•      如果是长命，别担心，

•      人寿保险同样能提供一笔不小数目的现金，让您安享晚年。

•          人寿保险为不可预知的未来带给我们明确的保障。

•      死亡是人生必经之道，但会在何时发生却无法预测。

•      人人都有生存的权利，但能活得多久，并不是我们所能支配的。

•      人寿保险虽然不能为我们避免死亡，但却能保障我们的计划不致因我们的离去而烟消云散。

•      没有什么比人生更变幻莫测，也没有什么比人寿保险能提供更佳的保障。

•      人寿保险反映人的生命价值。这是什么意思呢？

•      比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。

•      牛只或许转成桌上菜肴，例如牛排，所值大约是＄1，000—＄1，500。

•      但是那个人呢？应该比牛更有价值吧？是的。但他必须有投保。如果他没有买保险，他比牛更没有价值。而且，别人还须花费一笔钱去处理他的身后事。

•       大体上，一提到人寿保险，我们就联想到只要保户一死亡，它就会发挥效用。这是不确实的。在任何时候，我们遭受意外的机会多过死亡。

•      更多时候，人寿保险扮演着个人财务保障的重要角色。当意外发生导致残废时，收入会顿时中断，可是开销却节节上升。更严重是，当一个人残废时，他因须依赖他人而感到自卑，丧失尊严。他不再拥有资产,却成为众人的包袱。

•      在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事件：

•      第一，   失业；

•      第二，   残废；

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