寿险的意义和功用寿险到底是什么？寿险到底是什么？
寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
对业务人员而言：弄清这一问题，他会卖；
对准客户而言：弄清这一问题，他会买。
人生的责任:  对自已   对父母   对妻儿   对朋友   对社会
1、生病时无人照顾  2、贫穷时没有援手   3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴  5、怕无法照料家人   6、怕失去尊严
7、怕老年人无人奉养
幸福与安定的生活；受朋友、家人的尊重和爱戴；有能力照顾家庭
拥有健康的人生；在财产上有安全感；老年时无忧；在生命危难中无虑
对父母的责任：1、奉养双亲 2、使父母不受辱 3、使你的父母享受美名
对妻子的责任：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。
我们对于子女的责任是：抚养他、教育他，使他完成良     好的教育，帮助他获得良好的事业起点。
“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”
为意外而投保     为疾病而投保    为教育而投保    为养老而投保

人为什么要储蓄？
为求得某种程度的保障  为求得暂时性的欢乐
长期储蓄需要很强的意志力；很值得重视的是；光靠储蓄很容易使当初的意愿落空 。
寿险对储蓄的帮助：
保费交纳下所带动的半强制下的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障；寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做到专款专用。
请在下列三份工作中选一项：
①收入虽低，但工作稳定、持久；
②有某种程度的收入且该工作可能会持久；
③收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，朝不保夕。
调查表明48%的人选择了——
你计划20年创下一份家业，你有能力、阅历，你也有资金，问题是：你是否一定拥有20年？      
答案：不一定
寿险可以体现生命尊严和价值
寿险可以作为良好的投资：投资是有风险的投资是要有能力的；投资是要有知识的；投资是要有耐性的；投资是要有运气的；唯有投资寿险是不需要你拥有太多的：投资成功，你必须具备金钱，过去的经验，对将来有深度的注意力和观察力，运气！
自助（投保）    达到人助（保险功能）    达到他助、   天助

寿险是一种人生费用的支付手段
出生时的抚养费、青少年时代的教育费用、创业基金、婚嫁基金、医疗费用 、平常家用、突发事件下的急用、重振基金、养老基金、最后一笔费用（丧葬费）
当你面对可爱聪明的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？
当你面对爱你的贤淑妻子，你不觉得你把她从一个姑娘变成一个母亲，要付多少责任？
当你面对为你操碎了心的堂上二老，你不觉得你要让他们有生之年无后顾之忧？
寿险可以支付的费用：（1）对于死亡时的费用（2）教育金的给付（3）退休后的收入
要知道保险费的支出：并非保险本身  而是教育本身
寿险最终竟然不是一种消费，而且是人生必不可少、无可选择的一种人生费用的支付方式而已。
人寿保险是年轻时作年老时的准备，孩子育年时作长大时的准备，是现在为将来作准备，生时为死时作准备仅此而已！寿险正是人生永恒不变的伴侣 ！