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| [原创] 如何买保险之宝宝篇 [2007-04-21 23:10:21] |
舔犊情深，天性使然。
望子成龙几乎是每一位家长头脑中根深蒂固的期盼,太多的父母都希望宝宝从出生起就享受无微不至的呵护和关怀,让自己的宝宝在起跑线上一路领先,直至宝宝拥有辉煌未来的锦绣前程!
因此要不要给宝宝买保险就成了个多余的问题,如何给宝宝买保险才是他们真正要考虑的问题!这里我仅就我展业过程中接触的蛮典型的客户谈谈个人的一点看法!
一.给宝宝买保险2个常见的误区
1.先教育金后医疗;
2.只买宝宝的,不买大人的;
很多客户朋友听代理人讲保险教育金讲得多了,心里有时形成了一个第一反应:给宝宝买保险第一应买教育金;诚然宝宝的教育金准备问题是做父母的应该考虑的问题,但是不是最应优先考虑的呢?我倒不觉得!宝宝最应考虑的是健康医疗保障问题,其次才是教育金的问题,而且教育金的准备可以采用很多其它的途径来解决!当然现在很多保险公司都是以教育金为主险,附加众多的医疗健康类保险,这样就解决了谁先谁后的问题,但对于经济条件不是很宽裕的客户朋友来讲,应首选医疗健康保障,次选教育金保险;分阶段来完成全面完整的保障!
关于宝宝的医疗健康险保障,全面的保障应是意外医疗+住住院医疗+重大疾病保障…… [阅读全文] |
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| [原创] 做个成功的.有良心的保险顾问! [2007-04-21 23:07:51] |
1.做个成功的.有良心的保险顾问!
从做保险的第一天起,我就给自己定的这样一个目标(标准)!
凭以前一点做业务的领悟,很多时侯想把成功的.有良心的顺序换一下,把有良心的放在前面,因为我觉得成不成功可能有时侯自己无法完全掌控,但有没有良心自己是完全可以掌控的!不过有时侯又想,做事决定了就不要给自己找退路,成功应是第一位的,而且我所理解的成功其实也包含了要有良心地去做事,去对待客户和公司,而再加上个有良心的主要是为了强调这一点!一个代理人如果仅仅因为一些特别的原因或手段做到了业绩表面上的风光(也就是所谓的成功),我是不认可的!其成功也应是不长久的,说到底对最后是失败的!
德才兼备,以德为先!工作快8年了,今天这个感受尤其的强烈.
做人以诚为本,无论什么时侯要让自己坦坦荡荡!
2.能做多久比做了多久更重要!
因为做保险时间不长,有少时侯客户会问:你做了多久了啊??我基本上都会如实相告:半年不到!不过我会加上一句:做了多久固然重要,能做多久同样甚至更要重要!接这就讲我为何会走上这条路及我的感受等等了.....
闻道有先后，因为缘分因为机遇,有些…… [阅读全文] |
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| [原创] 什么是保险？ [2007-04-17 21:04:28] |
什么是保险
从个人或家庭理财的角度，保险是对家庭理财计划中储蓄和投资两条主线的有效保证。银行、证券和保险是金融业的三大支柱产业。如何系统全面的经营自己一生的理财计划客观而言，每一个个人及家庭在照顾自己一生的系统理财方案中应设立三个帐户：保险、储蓄和投资。
什么是储蓄实际生活中银行储蓄好比爬楼梯，日积月累一步一步前进。储蓄在财务上更多的是为未来生活梦想做的财务预算和资金储备，为子女未来受好的教育准备的教育基金，为住上漂亮的大房子准备房贷资金，为生活得更美好、更休闲准备旅游和车贷的资金，为年老退休时能享受财务自由准备养老退休资金。一个家庭的储蓄计划是为全家的，但真有危机和风险发生时，家里的资金储蓄计划会被中断，一个家庭为全家准备的储蓄资金可能因一个人的风险而被一扫而空，一个家庭所有的生活梦想都会被打碎！
什么是投资简单的讲就是用钱去赚更多的钱，但收益不能保证。
从财务角度看，保险的理财功用储蓄及投资永远无法代替。以50万人寿保险为例，银行不可能因为客户曾每年在银行存钱而在客户的家庭遇到意外事故…… [阅读全文] |
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| [原创] 买保险应该要注意些什么，有哪些重点是我们需要知道的呢？ [2007-04-17 21:02:04] |
●确认保险需求。
●了解保险的种类有哪些。
●挑选营运状况良好、值得信赖的保险公司。
●确认投保前是否需要进行健康检查。
●选择适合你的保险商品。
●睁大眼睛挑选你最热情、真诚、专业的寿险业务员。
●根据你的保险需求一起与你的寿险业务员沟通讨论。
●确认保单上的业务员签名与你的寿险业务员的名字是一致的。
●在填写投保书时，要注意「投保人」、「被保险人」以及「受益人」的相关资料，尤其是受益人的部分。
●确认投保书上所填写的产品名称、投保额度、缴费方式、红利的领取方式....等，是否与你所需购买的无误。
●在「健康声明」部分，一定要诚实告知，因为这部分牵涉理赔部分以及契约是否有效。
●只要是签名与印章的部分，一定要由本人亲自签名确认，以免你的权益受损并且避免日后引起纠纷，包括「投保人」与「被保险人」部分的签名都必需要由「投保人」与「被保险人」本人亲自签名。
●填写要保单时应避免涂改，若是有…… [阅读全文] |
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| [原创] 人这一辈子 [2007-04-17 20:44:31] |
| 每一个人都要经历生老病死的自然历程。时间永不会停顿，只会一直向前行。但人的生活却会在时间的行进中随时发生瞬息的突变，没有人能预料自己的人生中会发生怎样的情况，更有许多人不愿正视“人有旦夕祸福”这一事实。因此往往会忽视一些与时间、自己以及家人的生活密切相关的问题，而这些问题的根源就在于：
◆ 我是否会生存很长？
◆ 我是否会早逝？
◆ 我是否会遭遇意外导致永久伤残？
对于以上问题，人们无法在事前找到答案。然而一旦出现这些情况，人们便可能没有机会及时作任何安排或调整。
人生历程
普通人的成长过程，可简单地分成四个阶段：
一、0-22岁 幼儿期/读书期
儿童或青少年正处在人生学习最快的阶段，这就需要父母长辈为他们长大成人、接受教育作大笔的投入，那怎样才能保证这一投入不会间断呢？
二、22-35岁 创业期
三、35-60岁 积累期
青少年踏入社会开始工作，学习的时间相对减少，而需要将以往吸收的知识转化为创造的能力。在同一时期，人们亦开始体会报酬与其工作能力的关系，工作能力越强，收入相应越高。随着经济条件的成熟，人们会考虑建立家庭、开创…… [阅读全文] |
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| [原创] 人寿保险的五大作用 [2007-04-17 20:33:58] |
| 序言：我们可以说我们不需要保险，但是我们的妻子儿女活着却万事艰难，什么都需要。保险没有好与坏之分，重要的是要问自己该不该买保险、什么时候买保险、买多少保险、有没有能力买保险。要解决这些疑问，我们还需要深入地、透彻地了解究竟什么是人寿保险。
一、 人寿保险——家庭的保障
当氏族们生病受伤、年老退休、结婚生子、残疾身故。。。。。。如果有人能长期、定期以金钱资助我们，他就是我们的患难之交。
而保险公司就是我们的患难之交，当我们每月拿出一部分钱，存到人寿保险公司，它就向我们作出承诺，一旦发生不幸和困难，它将给予我们及家人以保障，让我们继续我们的责任。
其次，当人们把子女培养独立之后，自己也已达到退休年龄而进入衰退期。从这时开始，大约还要度过二三十年的晚年生活。到1995年我国60岁以上的老年人口已占总人口的10%，开始进入“白发浪潮”时期，按照目前的水平，老年人仅仅依靠社会、企业的养老金是根本无法满足未来养老需求的，这就需要依靠个人养老金保险作为补充，帮助我们提前安排好晚年无忧无虑的生活。
二、 人寿保险&mdas…… [阅读全文] |
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| [原创] 人寿保险的真谛 [2007-04-17 20:31:45] |
| 让我们花上几分钟的时间来了解人寿保险的真谛，将有助于对人生意义的认识。
（一）人寿保险已经是我们生活中极其重要的一部分，这是一项不容置疑的事实。
为什么我们需要雨伞？是为了未雨绸缪，不至于当大雨来临时变成落汤鸡。
为什么我们要预备后备轮胎？是为了一旦轮胎爆裂，可以及时更换，免得在行途中停止不前。
为什么我们要准备灭火器？是为了万一发生火灾时能及时扑灭火苗，以免酿成大灾。
为什么飞行的人要准备降落伞?为什么航海的轮船要准备救生艇?
为什么我们要购买人寿保险？是为了预防当任何不幸发生在我们身上时，不至于因措手不及处理而陷入绝境。
（二）人寿保险是一项完整的财务计划之一。
为什么我们要把钱存进银行？是为了能周转现金——当我们需要时，能拥有它。
为什么我们要进行投资？投资的目的是为了能产生利润，增加我们的收入。
为什么我们要买人寿保险？人寿保险能为我们有限的收入不至于突然的遭受损失，保障未来的收入。
如果我们要有一项完整的财务计划，我们一定要购买人寿保险。这是完整的财务计划之一。
（三）人寿保险是最简单、最快捷的制造后备现金的方法。
如果您每年储蓄￥…… [阅读全文] |
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| [原创] 对保险认识的五大误区 [2007-04-17 20:04:53] |
说起商业保险,相当一部分年轻的白领人士对此颇不以为然,他们认为,买保险是那些上了年纪的或身体健康状况欠佳的人的事,自己年轻力壮,没必要花这个冤枉钱。其实,这种想法是错误的------
误区之一 意外太偶然,轮不到自己
有些年轻白领认为,每年花几百元钱购买意外险太不划算,这个世界这么大,哪有那么多的意外发生,即使有意外发生也不一定轮到自己。这是一种侥幸心理,意外是突如其来的客观事故,它不是以个人的意志为转移的,它什么时候光顾、光顾到谁头上,谁也说不准。也正是因为意外事故发生的概率及其所具有的不确定性,我们才更应购买意外伤害保险。保险是分摊意外事故损失的一种财务安排,它具有"一人为众、众为一人"的互助特性,尽管意外事故发生给人们带来的是各种各样的灾难,但如果投保了一定保额的意外险,这份保障至少可以使受难者及家属在经济上得到相当的援助,在精神上给予一定程度的安慰。
误区之二 社保足够用了
社保是广覆盖、需要个人负担一定比例的社会医疗保险。去年4月,上海市职工医疗保障政策进行了一系列调整,在个人医疗账户缴费资金增加的…… [阅读全文] |
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| [原创] 寿险规划师的忠告 [2007-04-17 19:18:06] |
引子：
大多数读者都知道人寿保险。但是，我们仔细问一问，你是不是购买了人寿保险？是不是你的保险足够覆盖？是不是根据需求随时调整？是不是明白赔付和免责条款？如果你不是很清楚这些问题，这篇文章对你很有用。
A部分：买人寿保险的8个原则
1 保险比储蓄重要
每个人的财富结构形如金字塔，从下往上分别是：保险、储蓄、股票，对应的是安全性、流动性、收益性。（美编可以做图）
很多人都拥有储蓄、基金、股票等项投资，但是往往忽视了最基础的安全性需要。安全性对投资的重要，就好比健康对于人的重要。保险需要的投资并不多，但可以为你的个人和家庭买来未来的保障，保障你们的生活水平不会突然跌入社会底层。
中国人对保险有抵触思想，这是因为害怕面对死亡，觉得小概率事件不会在自己身上发生。其实社会进步了，人的生命延长，但交通发达导致意外概率提升。大家庭转化为小家庭，经济更加独立，也使得可以分担风险的人越来越少。
2 保险是你对家庭的责任
东方人忌讳谈论死亡，有些客户觉得买了寿险就增加了死亡的概率，缺乏理性风险意识。要主动采取应对之策，有些人每年抽烟花几千元，也不愿用同样的钱买保险来…… [阅读全文] |
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| [原创] 买保险的四个误区 [2007-04-17 19:03:23] |
| w 误区之一：“买保险是有钱人的事。”
在一些人看来，保险是有钱人的奢侈享受，普通工薪阶层经不起如此铺张。岂不知保险具有聚集社会闲散资金、分散风险的功能。每个保户仅需交纳少量保费即可获得相当于保费几倍、几十倍的赔付。
误区之二：“买保险不如银行储蓄踏实。”
持这种观点的人思想比较保守，其中大部分人认为如果保险期间不发生保险事故则白交了保费，而储蓄则具有安全、方便、还本付息的优点。暂且不论利率低迷、储蓄难以保障意外损失，也不谈保险的风险保障功能，单就目前市场上开发的新险种来说，储蓄型、投资型险种比比皆是，能在保障风险的同时，保证你获得不低于银行储蓄的收益。保险已日益向其投资理财职能倾斜。
误区之三：“左右都对保险公司有利。”
持这种观点的人认为保险条款由保险公司自己制定，保单也由保险公司签发，我们索赔时保险公司却从一些细枝末节的条款上做文章，有的定损维修也要到保险公司指定的部门，实在太不公平。
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