|
前段时间经常听用户说遭遇太平人寿的卓越两全，总是败下阵来。我根本没在意，心想，一家新公司能有多大建树。最近偶然问了几位太平用户，他们都说太平的险种好卖，尤其是卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的大单。于是我开始关注太平，上网一看才知道，短短几年时间，太平人寿有了突飞猛进的发展，2005年度保费收入过百亿，真不简单。再仔细研究太平人寿险种，尤其是卓越系列，确实感到令人惊讶。
卓越系列：黄金般的组合保险
（1）卓越定期：比附加险还优惠的主险
不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。
我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10万，每年交费870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。不难发现，卓越定期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%，比中国人寿的附加定期便宜3.7%。所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。
（2）卓越两全：保证收益最高的险种
我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。
为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。
难怪太平的用户说他们经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。
（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围
卓越大病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而其责任范围则有了延伸，除承担重大疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%，每月领取。这虽然是一个小的变化，但更符合人性，更合理。这意味着重大疾病保险可以从客户的角度出发，设计的更人性化、生活化。
（4）卓越伤害：性价比奇高的意外保险
某30岁男性高端客户，保至65岁，选择年交至60岁，保额1000万，年交保费11000元。而同类险种的费率一般在18000元至30000元之间。更有意思的是，卓越伤害还承担交通意外身故责任，且加倍给付。假如该客户乘飞机意外身故，则要给付2000万。
当然，卓越伤害的责任仅限于意外身故，伤残是没有给付的。但太平还有一款附加残疾保险，费率也低的惊人，一类职业，保额1000万，年交1万，而且对于一级伤残（其他公司所说的高残）加倍给付。所以追加附加残疾保险后，基本保额1000万，年交保费也只有21000元，而责任范围扩展，保额成倍提高。
（5）卓越医疗：不可思议的医疗保险
在我的印象中，只有中保康联的VIP计划属于高保额医疗保险，保额很高，但缴费也很高。例如30岁男性，选择VIP计划1，年度医疗保额达到40万，门诊限额4000元，除治疗费按85%报销外，其他费用，包括病床、膳食、陪护等统统全额报销。但是羊毛出在样身上，VIP计划1每年交费高达8696元，即使将门诊限额4000元扣除，也需要花4696元承担住院责任。计划2保额为80万，门诊限额8000元，年交保费11305元，还承担牙齿急症费用补偿责任。缴费虽然高一些，但比计划1实惠。
即使如此，与卓越医疗相比VIP计划就是小巫见大巫了。卓越医疗有五个计划（档次选择），其责任按每次住院承担。计划2的医疗保额为50万，床位费限额为每日800元，报销比例高达90%，虽然不直接承担门诊责任，但可延伸到住院前后7天的门诊责任，还有三年期限的保证续保权益。如此优越的保险，费率并不高。30岁男性年交保费仅3407元，比VIP计划1扣除门诊限额的保费还少1000多元。
另外，如果客户愿意的话，还可以投保400万保额的计划5，30岁男性的年交保费仅为4598元，一步达到与美国接轨的水平，而且比美国蓝盾医疗组织的交费低，保额高。真令人不可思议。
中国的保险公司都非常谨慎地涉及医疗保险问题，太平为什么如此大胆地承担医疗责任，会不会因此而给该公司带来难以克服的问题，我十分不解，当然这是该公司决策者需要思考的问题。不过有一点是肯定的，这样优惠的医疗计划，推销起来实在太容易了，根本就没有竞争对手。
前段时间经常听用户说遭遇太平人寿的卓越两全，总是败下阵来。我根本没在意，心想，一家新公司能有多大建树。最近偶然问了几位太平用户，他们都说太平的险种好卖，尤其是卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的大单。于是我开始关注太平，上网一看才知道，短短几年时间，太平人寿有了突飞猛进的发展，2005年度保费收入过百亿，真不简单。再仔细研究太平人寿险种，尤其是卓越系列，确实感到令人惊讶。
卓越系列：黄金般的组合保险
（1）卓越定期：比附加险还优惠的主险
不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。
我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10万，每年交费870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。不难发现，卓越定期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%，比中国人寿的附加定期便宜3.7%。所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。
（2）卓越两全：保证收益最高的险种
我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。
为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。
难怪太平的用户说他们经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。
（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围
卓越大病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而其责任范围则有了延伸，除承担重大疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%，每月领取。这虽然是一个小的变化，但更符合人性，更合理。这意味着重大疾病保险可以从客户的角度出发，设计的更人性化、生活化。
（4）卓越伤害：性价比奇高的意外保险
某30岁男性高端客户，保至65岁，选择年交至60岁，保额1000万，年交保费11000元。而同类险种的费率一般在18000元至30000元之间。更有意思的是，卓越伤害还承担交通意外身故责任，且加倍给付。假如该客户乘飞机意外身故，则要给付2000万。
当然，卓越伤害的责任仅限于意外身故，伤残是没有给付的。但太平还有一款附加残疾保险，费率也低的惊人，一类职业，保额1000万，年交1万，而且对于一级伤残（其他公司所说的高残）加倍给付。所以追加附加残疾保险后，基本保额1000万，年交保费也只有21000元，而责任范围扩展，保额成倍提高。
（5）卓越医疗：不可思议的医疗保险
在我的印象中，只有中保康联的VIP计划属于高保额医疗保险，保额很高，但缴费也很高。例如30岁男性，选择VIP计划1，年度医疗保额达到40万，门诊限额4000元，除治疗费按85%报销外，其他费用，包括病床、膳食、陪护等统统全额报销。但是羊毛出在样身上，VIP计划1每年交费高达8696元，即使将门诊限额4000元扣除，也需要花4696元承担住院责任。计划2保额为80万，门诊限额8000元，年交保费11305元，还承担牙齿急症费用补偿责任。缴费虽然高一些，但比计划1实惠。
即使如此，与卓越医疗相比VIP计划就是小巫见大巫了。卓越医疗有五个计划（档次选择），其责任按每次住院承担。计划2的医疗保额为50万，床位费限额为每日800元，报销比例高达90%，虽然不直接承担门诊责任，但可延伸到住院前后7天的门诊责任，还有三年期限的保证续保权益。如此优越的保险，费率并不高。30岁男性年交保费仅3407元，比VIP计划1扣除门诊限额的保费还少1000多元。
另外，如果客户愿意的话，还可以投保400万保额的计划5，30岁男性的年交保费仅为4598元，一步达到与美国接轨的水平，而且比美国蓝盾医疗组织的交费低，保额高。真令人不可思议。
|
