| 店主：王珂 |
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| [原创] 保险销售话术之同业商品比较篇 [2008-03-22 16:56:35] |
| 客 户：－还是平安的投资连结险好。
业务员：－（1）不错，不同产品都有它的优势。但投资连结险交费20年只能拿20年的红利；分红险是交20年的费却拿终身的红利，你说哪个更合算？
业务员：－（2）王先生，这里有两份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要倒扣钱，你会选择哪一份？
客 户：－前一份。
业务员：－不错，投资连接险正象第二种，虽然有赚钱的可能，但它承受风险也大，而且亏本也要客户自己承担，而分红险却是一种保证不亏的稳健险种。
客 户：－但我喜欢高风险高回报。
业务员：－那我们可以去炒外汇炒黄金，那更刺激，对吗？但我们既然买保险，肯定也是看中保险的保障功能，而分红险的“保险”成份更大。你看20万保障会不会太少？
业务员：－（3）不错，平安的投资连结险有它的优势，但王先生，如果你有一笔钱，想找人合伙做生意，有两位朋友供你选择：一个朋友是赚钱两人分，亏本你独负，你可能元气大伤，甚至血本无归；另一位朋友不管盈亏都会答应你每年有一笔收入而且承诺你的资产逐步增值。你会挑选哪一位合伙人？
客 户：－肯定第二位。（狐疑）但世界上有这样的便宜事吗？
业务员：－有！“…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险销售话术之公司优势篇 [2008-03-22 16:53:46] |
| 业务员：－国寿公司的总部在北京，是国内唯一的一家国务院直属国有独资寿险公司，在发展上自然受国家政策的倾斜。做一个比喻就好比是一户家庭中的独养儿子。
－政治经济学告诉我们政治是与经济紧密联系的，如我们常常把现在的股市称为“政策市”。作为寿险业的基石，中国人寿公司在资金运用上自然占有天时地利人和，远比所谓的专家运用更具实效。
业务员：－国寿公司的总资产达1.261亿元，1999年保费收入为603亿元，占全国寿险市场70％以上。实力最雄厚，资金的规模效应最为显著，且运用费用就相对较低。
业务员：－中国人寿，一言九鼎。有十分能力，也只会说三分。在目前的金融环境下，平安、太保能达到的收益水平国寿也必定能够达到，因为毕竟是要靠实力证明。
业务员：－如果您有一个女儿要出嫁，您会让她嫁给谁？
选择：
Ａ.是一位身着西装领带，成熟稳健的男人，他可能爱你在心口难开，做十分只说三分；
Ｂ.是一位喜欢冒险，夸夸其谈的男性，他喜欢做三分说十分。
您会选谁？
－我…… [阅读全文] |
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| [原创] 寿险话术2008~~ [2008-03-22 16:51:37] |
寿险的意义和功用：责任
人生在世，每个人都有应当肩负的责任，做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的家庭。在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中……
望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。
天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。根据专家的统计，培养一个子女完成大学教育，需要约20万，与其事到临头干着急，不如提早作好准备。子女教育年金保险正是您最佳的选择，可以强迫自己储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。
你能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只要拥有一份适当的保险，爱心就可以一直与他相伴，让他接受和别人一样的教育，成长的栋梁之材。
不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国人寿与招商银行建立全面战略合作关系 [2008-03-22 16:41:31] |
2008年1月28日，中国人寿保险（集团）公司与招商银行股份有限公司在京签订了全面战略合作协议。中国人寿保险（集团）公司总裁杨超和招商银行行长马蔚华出席签字仪式并分别致辞，中国人寿副总裁万峰与招商银行副行长张光华签署了全面战略合作协议及相关业务领域的具体合作协议。双方领导认为，中国人寿和招商银行同为国内市场享有盛誉的金融机构，各自具有独特的资源优势。此次全面战略合作协议的签订，将双方的既有优势结合起来，将极大地促进双方的市场拓展，增强各自产品和服务的覆盖面和竞争力，真正做到为广大客户提供“一揽子”的金融服务。
按照中国人寿与招商银行此次签订的协议，除目前已全面开展的银行兼业代理业务以外，双方还将在合作开发集合年金计划、捆绑进行企业年金市场拓展、合作发行联名信用卡、合作开发兼具银行、保险与财富管理功能的金融产品等方面进行有益的探索。
中国人寿总裁杨超表示，作为中国保险业的龙头企业，近年来中国人寿取得了令人瞩目的长足发展，实现了一个又…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国人寿捐款1000万元援助南方灾区 [2008-03-22 16:38:48] |
2月1日，中国人寿通过民政部向遭受低温、雨雪和冰冻的南方灾害地区捐赠1000万元，帮助受灾群众解决困难。民政部常务副部长李立国、中国人寿保险股份有限公司董事长杨超和总裁万峰出席了捐赠仪式。
李立国表示，1月10日以来，在南方大部分地区发生的罕见的低温雨雪冰冻天气给灾区的生产生活带来了极大困难，党中央、国务院对受灾地区十分关心，社会各界积极关注和支援。中国人寿作为保险业的龙头企业，率先向灾区捐赠救援款项，这是积极履行行业和社会责任的具体体现，是保险播撒爱心的义举。
杨超表示，灾害发生以来，中国人寿全系统积极行动，建立了快速理赔机制，尽全力提供优质的保险服务，为灾区政府和人民分忧解难，切实履行中国人寿在抢险救灾工作中的职责。这次通…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国人寿巨额保险捐赠电力系统职工和公安干警 [2008-03-22 16:35:11] |
| 2月4日，中国人寿保险股份有限公司在北京和广州两地分别向公安部、国家电网和南方电网捐赠巨额保险，向奋战在抗冰救灾一线的150万国家电网职工、20万南方电网职工和190万公安干警提供保险保障。这是中国人寿继2月1日通过民政部向南方灾害地区捐赠1000万元后再一次以实际行动切实履行公司在抢险救灾工作中的职责。
目前，我国南方十多个省份遭受了历史罕见的冰雪灾害，许多地方的电网系统都受到了损害。为确保电力输送畅通、交通恢复正常，使灾区人民能尽快恢复正常的生产、生活秩序，广大电力系统职工和公安干警正奋战在抗冰救灾的第一线。
为支持公安干警和广大电力系统广大职工更好地参与抗灾活动，中国人寿决定对国家电网、南方电网和广大公安干警共计360万人捐赠人身意外伤害保险，切实发挥保险保障的功能，积极履行企业社会责任，为救灾工作贡献自己的力量。
中国人寿保险股份有限公司董事长杨超表示，灾害发生以来，中国人寿全系统70余万员工和营销员积极行动起来，开展自救和救助工作，启动了快速理赔机制，尽全力提供优质的保险服务，为灾区政府和人民分忧解难，切实履行中国人寿在抢…… [阅读全文] |
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| [原创] 做一个成功的销售员 [2008-02-21 11:27:10] |
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分…… [阅读全文] |
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| [原创] 您能预测未来吗? [2008-01-04 15:42:28] |
牧师、朋友、医生、保险代理人……
究竟谁才是真正的救星？
祝福、鲜花、账单、支票……
到底什么才是你真正的救星？
有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张账单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。
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| [原创] 为什么选择保险：选择充满机遇的行业 [2007-11-14 17:37:26] |
| 一线声音
我是通过保险营销员上门销售才认识保险的，刚开始怎样说我还是半信半疑，最后在面子的考虑上，购买了两份儿童保险。
一年后，又有保险营销员上门销售并介绍保险对人们今后的生活、家庭、儿女教育、健康、财产安全都起着无与伦比的作用时并介绍了保险工作的前景与未来，让我焕然一新。带着试试看的心理，来到了保险公司，展现在我面前是充满活力的画面，激励人心的话语，挑战性的竞赛给我很好很特别的印象；与家人商议后，毅然来到了这个充满活力，造福社会的崇高职业当中来，开始了我的保险生涯。
工作起来才知道，自己无论是知识方面，与人沟通方面还是职业敬业精神都很欠缺，于是下定决心好好学习，不断与客户交流，牺牲大量休息时间，力争做得最好。
保险工作的机遇给了我重新认识自己，给了我追求上进的年轻心胸，让我年轻了。
保险“国十条”的颁布，给人们一种全新的并代表国家中央政府的综合意见，从国家的高度对保险业的工作成绩作了充分肯定，对保险业的功能作用作了明确表述，对保险业的发展方向作了清晰指导，“经济越发展，社会越进步，保险越重要”，中央政府领导批示中的短短1…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国人寿：做大“金融超市” [2007-11-14 17:33:48] |
周一早上９点，中国人寿朝阳区朝外市场街营业厅。
保险业务员许京磊早早就来到办公室，因为近段时间业务比以前更忙了。
“您放心，我们也可以为您办理车险业务，保证随时出单，为您提供一站式服务。”老许在电话里耐心地向客户解释。原来，一位客户想投保车险，电话打到了寿险部门。老许并没有把电话转到财险部，而是直接向客户提供服务。老许形象地称之为“互动业务”。
“随着集团混业战略的逐步实施，这样的业务交叉以后会更多地出现在中国人寿的各个部门。”许京磊介绍道，她已经在中国人寿工作多年，目睹了集团从混业经营到分业再到混业的轮回。
“一个客户、多个产品”，以统一品牌向客户提供一站式金融服务，是每一个综合金融服务集团的终极目标。中国人寿掌门人杨超公开表示：“作为国内最大的寿险供应商，为了更好地服务于和谐社会建设，仅有寿险业务是远远不够的，需要产险、养老险、补充养老险、资产管理、银行服务一起上，目标是做成大超市，使客户能够享受到多方面的理财服务。…… [阅读全文] |
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