关于网络保险营销的“缘故拜访”

何为缘故法？就是向老朋友，老关系，亲人，邻居推销人寿保险。

            优点：

            最大的优点是有信任感。寿险推销中客户的信任感,正是促使客户购买的第一要素。

            缺点：

                在向老朋友，老关系，亲人，邻居推销人寿保险时，可能由于信任，在讲保险时，有些问题没有讲清楚、或者没有理解到保险条款。导致在保险事故发生时得不到理赔。这样使得老朋友，老关系，亲人，邻居“反脸”，失去他们的信任。

经常发生是案例：

            在向老朋友，老关系，亲人，邻居推销人寿保险时，保险代理人经常说“连我都不信任啊，我给你推荐的保险，一定没有错，放心吧”。往往这时老朋友，老关系，亲人，邻居不再好说什么。爱于面子购买保险.

与“网络营销保险”比较：

            如果保险代理人有一个“个人保险网站”。让老朋友，老关系，亲人，邻居等上网了解你给他们推荐的保险，他们就可以在你的“个人保险网站”上全面了解他们要购买的保险。这样不仅会大大提升你的个人形象---专业、消除误会，同时你的朋友还可以给你转介绍，“我上我朋友的保险网站购买的保险”......

         你网站的信息是公开的，客户在选择的时候是有文字依据的。选择保险就会相对理性一些。今后就不存在误导等事情发生，无论是对客户还是对代理人都可解除后顾之忧！