朋友：我现在日子过得好好的，搞不明白为什么需要购买保险？

 险为人知：哈哈，这个问题提的好。对了，我记得你足球踢的不错，对吧？

 朋友：呵呵，亏你还记得，可惜我俩不对路，我爱足球，你却喜欢篮球！

 险为人知：ok，那我就通过足球来回答你的问题吧。家庭理财，就好比一个足球队，你看吧，前锋，有着强烈的进攻能力，代表着家庭理财中的高风险高收益产品，如股票、期权、外汇等；中场，负责场上进攻与防守的衔接，并负责进攻的组织，代表着家庭理财里中等风险，中等收益的产品，如基金、债券等；后卫，负责防守，代表着家庭理财中低风险，低收益产品，如银行储蓄等；守门员，负责将后卫无法拦截的进攻进行最后一次的阻拦，保护球门的安全，那么它代表什么呢？ok，我想你应该也猜到了，它就是家庭理财中的风险控制产品：保险。

 朋友：你这个比喻我还是头回听说。。。

 险为人知：ok，那么你觉得一个优秀的足球队，会不会在拥有一流的前锋，中场，后卫，就可以说：我不需要派守门员上场了？

 朋友：那肯定不会的呀，万一对方持球越过后卫的防守，岂不是面对空门了，这也太危险了。

 险为人知：你分析的非常对。“万一”说明风险的存在性，以及某些时候的致命性，所以，我们会看到一流的足球队，肯定会有一位一流的守门员。这也说明，任何家庭理财方案里，保险投入是必不可少的，好的家庭理财规划里，保险投入更是充备。Ok，说到这，朋友，你对是否需要购买保险还有何疑问嘛？

 朋友：被你这么一对比，我还真觉得有那么些道理，呵呵。。。

 险为人知：朋友，如果你意识到保险能给你带来保障，那么我个人建议是越早购买越对你有利

 朋友：保险虽好，但我现在也没有感觉到迫切需要，过段时间再考虑一下吧

 险为人知：是吗，那么朋友，问你个问题，请问你今天总共花了多少钱呢？

 朋友：今天呀，我看看。。。嗯，吃饭，交通，买东西，公共花了70块不到吧

 险为人知：ok，那么又请问你钱包里放了多少钱呢？

 朋友：钱包里呀，也就五六百块吧，你问这个干嘛？

 险为人知：那么我问你，今天你才花了70不到，那么你钱包放五六百干嘛？

 朋友：嘿，这东西，我怎么知道明天会花多少钱呀，当然得多准备一些以备急需了。。。

 险为人知：哈哈，我很欣赏你的回答，是的，你既然会在钱包里多准备一些钱，以备未来急需，那么，你为何不在家庭理财方面未雨绸缪，早做准备呢？明天会有什么风险，你今天能预知嘛？未来会有什么风险，你又能预知嘛？

 朋友：这个。。。真的没法反驳你了，但是，我个人觉得保险产品的收益太低，现在行情这么好，我有这个钱还不如去投资股票或购买基金呢，那收益多高呀

 险为人知：朋友，这可是你大错特错的地方了。前面都和你说了，保险是啥？保险就是守门员，你怎么能够拿守门员和前锋等其他位置的球员一同来比较进攻能力呢？保险也同样如此，在家庭理财结构里，保险的核心功能就是保障，是我们不可或缺的风险控制的法宝，这一点我需要再和你强调一遍。

 朋友：我知道你讲的很有道理，可是你也知道，现在股票这么火爆，当然先选择股票投资了，等过段时间赚钱多了，再来购买保险多好，我还是不能让这么高的收益浪费了

 险为人知：你进行股票投资，我不会有任何反对。如果你非要用保险和股票对比收益，ok，那我就拿保险和股票来做个比较，假设一个人同时购买了一个年缴保费4000元、缴费期20年、保额为10万元的保险，同时购买了4000元的股票。那么，假设这个人过了几天很不幸的发生意外导致身故，此时，4000元购买的股票，经过这短短几天后，或涨或跌，而只缴了4000元保费的保险呢，却马上可以给他带来10万元的保险理赔，那么，朋友，请你告诉我，股票和保险，哪个能给当事人带来更多的收益和经济保障？此时，面对这么高的收益，我相信这个世上没有人会想要。

 朋友：这。。。保险的保障功能我算是明白了，但是，感觉你们保险公司的人就喜欢拿风险事故来吓人，让大家觉得每天晚上都睡的不安稳，因为第二天可能就走在路上被车撞死了。所以，我总觉得保险公司在通过夸大风险发生的概率来骗保单。

 险为人知：朋友，需要向你解释两点：首先，风险事故的发生概率，不是保险公司自己捏造出来的，比如交通意外的发生概率，各种重大疾病的发生概率等等，是相关部门统计并发布的，是真实存在的。所有风险，发生在别人身上，对你来说只是个故事，但是一旦发生到你身上，就是事故；其次，保险公司，本身是一个商业机构，也就是说在获得了你的投保后，保险公司为了获得自身利益的最大化，是很希望每个被保险人都不会发生任何风险事故的。刚才提及的交了4000元保费后，被保险人就发生意外身故使得保险公司理赔了10万元的例子，如果多发生几起，保险公司早就关门没法活了。所以，当你购买了报单后，除了家人朋友们的真心保佑，我们千万不要忘记还有保险公司每天都在烧香拜佛的祈求着您和您的家人永远健康平安！

 朋友：照你这么说，保险这么好，应该人人喜欢才对，可是为什么大家对保险往往都感觉不好呢？

 险为人知：你提及的这个问题确实蛮普遍。首先我承认，目前保险行业的发展，确实存在一些问题，如小部分保险从业人员素质不高，欺骗、诱导客户等，也有极少数保险公司自身管理不善，财务混乱等，导致目前社会上不少人一听到保险就很厌恶，一看到保险代理人就逃避的现象时有出现。但是，大浪淘沙，随着保险行业的飞速发展和不断完善，我相信，通过在保监会、保险公司和保险从业人员三者的合作与努力下，一定会给大众带来更加专业，更加满意的保障服务。我们中国人呀，有个不太好的地方，就是喜欢挑别人的毛病，而对别人的优点或正在不断改善的地方往往视而不见。

 朋友：呵呵，反正目前我也不相信保险行业一下子就能全部变的让我满意，那么，针对不懂保险的人来说，如果需要购买保险，该如何选择呢？

险为人知：对于保险的购买，我以前一直对我的客户和朋友谈及下面两点：

第一：理解保险的真谛。在购买保险之前，一定要好好问问自己，是否了解保险的真谛，购买保险到底是为了什么，防范什么，表达什么？如果你不了解，我会劝你暂时不要购买，免得哪天后悔跑过来退保单，这对你只有损失。保险是我们的守护神，是我们的无忧宝，是我们责任与爱的集中体现，等等，只有你深刻理解并认同这些理念后，你才可以选择购买保险，并为自己的选择而感到骄傲和无悔。

第二：挑选优秀的保险代理人或保险经纪人。一个优秀的保险代理人或保险经纪人，能给予你的，不仅仅是专业的值得信赖的服务，还有一生的朋友，一生的理财顾问等等。优秀的代理人或保险经纪人，会根据您和您家庭的经济现状，给你设计最佳的家庭理财方案和个人保障计划，并挑选和提供给您最适合的保险产品。

朋友：恩，很有道理，但是有个问题，为什么你没有提及保险公司和保险产品呢？难道他们不重要嘛？

险为人知：谢谢你的肯定。不提及保险公司及产品，并不是说他们就不重要，而是因为我在上面第二点里已经隐含了它们。只要你挑选好了优秀的保险代理人，那么由于国内保险法的规定，一个保险代理人只能与一家保险公司签订委托代理合同，也就是说选择了一个保险代理人，就选定了他后面的保险公司以及该保险公司的所有保险产品；而保险经纪人呢，相当于一个中介，可以给您介绍所有保险公司的所有保险产品。一般来说，你只需要给予他们足够的信赖就可，相信他们会给您提供最好的服务。而对于如何挑选保险产品或保险公司等，那都是专业活儿。此外，在选择保险代理人方面，最好能选择背靠业界一流保险公司的代理人，毕竟，最后的保险合同，你是和保险公司签订的。而保险产品呢，个人觉得是最不重要的一个东西，各个公司的产品，往往都比较类似，很少会有大的差别。因此，总结来说，就是选择一流保险公司的优秀的保险代理人。

朋友：嗯，说起一流公司，我曾听说你们是什么排名最高的的保险公司，这是不是说其他公司都没你们好呀？

险为人知：我猜你指的排名应该是国际标准普尔的“AAA”财务认证吧，确实如此，全世界保险行业里，目前只有两家能够获得如此最高荣誉(另一家是股神巴菲特旗下的伯克希尔-哈撒韦保险公司，暂时还未进入中国市场）。至于你提及后半句，个人不认同。国内的其他保险公司，个人认为都很优秀，某项排名最高，并不代表针对客户就是最好的选择。我始终认为，对于每个客户来说，最适合的，才是最好的。

朋友：我一直特别纳闷的是，你放着高收入不要，为何要来从事让很多人都看不太起的保险呢？

险为人知：哈哈，我认为这世上没有低劣的行业，只有低劣的人格。对保险行业看不起，个人觉得主要是因为前期少数保险代理人或保险公司不良或恶劣行为所导致。正是因为如此，我更要偏向虎山行，希望通过自身及广大保险同行的努力，去扭转社会对保险行业的偏见。其实，保险本身，是一项爱的事业，它体现出来的是爱与责任。我年轻的时候，也不懂得这份爱与责任，但是现在，我明白了，父母若对小孩的生活和教育漠不关心，就不会买人寿保险；两夫妻若没有感情，不会互相为对方买人寿保险；年长者对子孙淡薄，就不会购买人寿保险；雇主对员工的贡献及其家属的福利不重视，不会替员工购买人寿保险。。。说到底，没有爱与责任就没有人寿保险。所以，我不会觉得被别人看不起，反而会觉得骄傲，因为我所从事的这份伟大的爱的事业。

朋友：咳，不和你谈保险了，这么带劲，真是服了你。回去我想想，相通了就来找你帮忙呀

险为人知：呵呵，外面优秀的保险代理人很多，不一定要找我呀，你也可以多认识一个代理人，多交个朋友呀。不过呢，如果你非要我帮忙呢，我保证不会让你失望的，哈哈！对了，你们啥时踢球时记得叫上我呀

朋友：叫上你？你足球水平太差了，当球童还勉强可以

险为人知：虽然我脚上功夫不好，但是别忘了我对球的手感很好了，记得大学时足球队的人都不愿守门，于是总叫我们篮球队的人去帮忙呢

朋友：哦，保险，守门。。。厉害！