| 店主：苏文娟 |
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| [转贴] 平安调高万能险利率“刺激”市场 [2008-07-03 17:32:18] |
| 中国平安6月29日公布了最新一期万能型保险结算利率公告，平安人寿个人银行万能保险5月的年化利率攀升至6％，成为当月唯一一家万能险结算利率在6%以上（含6％）的公司，并创下平安人寿近年来万能险结算利率的最高水平。
恰恰相反，今年3月一度冲高至6.05%的中国人寿万能险结算利率已经开始逐渐下滑，中国太保则继续维持原有水平，只有中国平安还在逐步提高结算利率。5 月份，中国平安的万能险结算利率已经是三家中最高的了。 [阅读全文] |
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| [转贴] 地震后我们该怎样买保险？ [2008-06-09 16:04:03] |
我现在每天都会接到很多电话询问各种各样保险方面的问题”，太平人寿四川分公司区域总监艾英说，“之前是我们联系客户，现在是客户主动找我们”。5·12地震带来的巨大损失，正唤醒着人们沉睡的投保意识，可以预见，人们对保险的关注将达到前所未有的程度。
保险业支付赔款增至2亿元
从中国保监局公布的数据显示，截至5月29日，保险业共接到地震相关保险报案21.8万件，初步核实，被保险人死亡1.53万人，伤残1978人，被保险房屋倒塌4.95万间，已付赔款2亿元，其中，人身保险已赔付1.22亿元，财产保险已赔付7784.5万元。“随着理赔高峰期的到来，保险业支付赔款的数额还将出现大幅度的上升”。一保险公司人士表示。
保险业在此次地震的赔付会达到多少？据全球第二大再保险公司慕尼黑再保称，此次地震导致保险公司的总赔款预计在33亿人民币至108亿人民币之间，而之前东方证券对这一数字的预计为30亿元。
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 购什么样的保险才合适? [2008-06-08 13:28:48] |
当考虑自己需要拥有保障时，您应该了解以下4大方面。
1、让您了解什么是保险。2、保险能帮我们回避那些风险，怎么样能让自己的资金保值增值。
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度进行。在生活中也如此．不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的可能，得到最安全的保障。 [阅读全文] |
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| [转贴] 对保险没有兴趣怎么办 [2008-04-13 11:59:01] |
| 通常来说，人们对一件事情形成自己的态度和看法，有两种情况：一种是因为他已经了解了这件事情，还有一种就是他根本不了解这件事情。对保险不感兴趣的人多半不是因为他太了解保险，而是因为对保险的陌生，或者是所谓“了解”的是些道听途说的有关保险经营过程中的负面报道。
面对对保险没有兴趣的朋友，我们应当怎么做？
营销员：殷小姐，我又来了。
殷小姐：请坐吧。你们做保险的可真够执著的。我已经跟你说过，我对买保险的事情没有多大兴趣。倒是觉得你人挺好的，很职业。想和你交个朋友。
营销员：非常感谢你对我的信任。能和你交朋友是我的荣幸，我也非常愿意为你做些事情。不过，有一个问题我得请教你一下。
殷小姐：什么问题？
营销员：为什么对保险不感兴趣？是受到过什么伤害呢？还是其他什么原因？能告诉我吗？
殷小姐：保险我不太懂，但我接触过你们不少的业务员，我对推销行为有点过敏。对不起，我没说你。
营销员：没关系。也就是说，你还不太了解保险是什么，是吗？
殷小姐：是。
营销员：难怪你说对保险不感兴趣。我看是你对推销保险的方式有抵触，对推销本身不感兴趣。是吧？
殷小姐：…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险的首要目的是保障还是理财？ [2008-03-12 21:52:07] |
保险的首要目的是保障还是理财？ [2008-02-28 22:37:16]
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“买保险的首要目的是保障，而不是投资理财。”连续三年获地区保险销售冠军的一位专业人士来到济南时报值守《理财对话》热线时，反复向读者强调这句话。
当天，不少打进热线的读者表示，希望投资分红保险，获得较高的返还或收益。专家说：“投资型保险很多，但是我要了解你和你家庭的具体情况，看看你是否真的需要这类保险产品。”有的读者此时仍然坚持：“我就是想买分红多、投资收益好的保险，别的你不用管。”
专家认为，许多人虽然已经买了保险，但是买的方向不对，真正专业的保险营销员在向客户推销保险产品时不会迁就客户，而是凭借自己的专业水平为客户设计真正适合他(她)的保险组合。要让客户明白，保险的作用是无可替代的。如果你买保险是为了投资，那么不如去投资基金或股票，保险的不可替代性在于它可以规避重大的、自己无法解决的风险。
对于工薪阶层来…… [阅读全文] |
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| [转贴] 有了五险一金是否还要买保险? [2008-03-10 22:21:29] |
有了五险一金是否还要买保险? [2008-03-10 21:48:33]
5险1金，是国家的福利政策，保而不包的。是基础，但是远远不全面的。
1、医保有起付线，还有共付段，还有封顶线。起付线要你自己全付，具体的数字各地不一样，大抵是市平均年收入的10%，广州就是2000元。然后还有共付段，三甲医疗，医保出80%，你自己要出20%。还不包括自费药，自费要自己全出。有些检查项目也要自己出一部分。到了封顶线上的医疗费用支出，也是你自己全出。那么，在有医保的基础上，适当的补充商业保险的住院费用补偿险，是有必要的。
2、由于医保范围自费药不报，有封顶线，如果发生重疾，重疾的医疗费就很吓人，还多用进口药，全是自费药，就要你自己掏钱了哦。所以，有了医保，最首要的，还是要买商业保险的重疾险。
3、有些项目社保医保是不报的，例如有责任方的交通事故。万一给一个低保户开摩托撞了，交警判低保户全责，社保不管了，你去找低保户要吧。看你要不要得到。那么，自己就要补充意外医疗险。
4、万一发生残疾，一般都是意外造成的，如果不是在上班时间…… [阅读全文] |
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| [转贴] 寿险营销要讲究八个“一点” [2008-03-06 20:35:28] |
| 寿险营销要讲究八个“一点” [2008-01-14 15:24:23]
众所周知，寿险营销与其他行业的营销相比，他们所销售的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要客户购买变成客户主动购买呢？笔者从近十年的寿险营销生涯中总结出了一套切实可行的寿险营销之术，这就是寿险营销要讲究八个“一点”：
寿险营销，坦然一点
每一位寿险营销员，在其营销生涯中，都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业，是于国家于社会于己均有利的工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，才会越做越红火。
方案设计，独特一点
最成功的营销莫过于有准备的营销，不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业工具，更重要的是依据客户家庭情况和客户…… [阅读全文] |
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| [转贴] 十六条理财经典格言 [2008-03-05 21:58:17] |
| 十六条理财经典格言 [2008-03-05 20:46:18]
1. 积极储蓄、更好的投资、更灵活的消费、就能赚到更多的钱；
2. 作为习惯，必须把个人财政行为作为你的第二天性；
3. 给家庭开设个帐户，为自己或您的孩子准备教育费用；
4. 每天思考，让你的财务生活自动化。将部分银行储蓄进行每月定期的投资；
5. 保持投资的低支出费用是可以使你获得高回报的最佳方法；节约管理费等；
6. 对你的证券多样化投资，至少将资产的20％放在海外市场；
7. 确定资产平衡日，每年的6月1日调整你有种投资产品的持有比例；
8. 懂得何时收回资金，将无效的投资灵活的转化为赋税的减免；
9. 当您想着在将来的投资中赚的多时，别忘了为将来可能变化的事情流出10％的资产；
10. 不去购买特级汽油，高品质的汽油并不能提高你的生活水平；
11. 买二手车，让别人替你付折旧费；
12. 用股票为慈善事业捐款，不仅可以为困难的人提供帮助，还可以避免所得税和股票税；
13. 不买奢侈…… [阅读全文] |
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| [转贴] 寿险理念 [2008-03-04 20:08:58] |
为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。
我们害怕：
1、 生病时无人照顾
2、 贫穷时没有援手
3、 失业时无从接济
4、 孤寂时无友陪伴
5、 怕无法照料家人
6、 怕失去尊严
7、 怕老年人无人奉养
你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求，你希望：
1、 幸福与安定的生活
2、 受朋友、家人的尊重和爱戴
3、 有能力照顾家庭
4、 拥有健康的人生
5、 在财产上有安全感
6、 老年时无忧
7、 在生命危难中无虑
对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。
对父母——没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而…… [阅读全文] |
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| [转贴] 人寿保险的功能 [2008-03-04 19:56:10] |
规避风险：现代人的三大烦恼，活的太久、走得太早、活得太惨。
创选财富：长期储蓄计划、投资理财功能。
安排未来：免税减税功能、保障老年生活。
为什么买保险？
保险是急时的现金，年老时的尊严，家庭幸福的保护伞，生活前进的动力，让致富之旅平安。
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，如此而已。
李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。” [阅读全文] |
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