| 店主：罗小斌 |
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| [转贴] 北京：银行人员卖保险将必须持证 [2006-11-28 21:25:34] |
北京：银行人员卖保险将必须持证
市保监局与市银监局联合规范银行代理保险业务行为
“销售投连险、万能保险产品的银行柜台人员必须在2006年10月底前持证，销售其他类型保险产品的银行柜台人员必须在2007年6月底前全面持证”。
日前，为规范银行代理保险业务经营行为，北京保监局与北京银监局通过充分调研，联合下发了《关于转发中国保监会、中国银监会〈关于规范银行代理保险业务的通知〉的通知》，并提出上述要求。
通知对各保险公司和银行切实贯彻落实“70号文件”，提出了具体要求：对原通知的银行兼业代理资格、银保专管员、中介发票、销售行为等内容进行了细化；规定了银行在网点撤并、合作关系变更应当协助保险公司及时通知客户、妥善处理善后事宜；要求保险公司在银行网点的所有辅助销售人员必须统一规范为专管员；规定了各保险公司和银行要按季度上报银行代理保险业务统计数据。
据悉，北京保监局和北京银监局将对银行保险业务进行联合检查，共同规范保险公司和银行的市场竞争行为，为银行保险创造良好的发展环境。
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| [转贴] 酒店老总签下天价保单 [2006-11-28 21:24:23] |
酒店老总签下天价保单
据青年时报近日，一个温州老板在太平人寿温州中心支公司签下了一张保额达5000万元天文数字的保单。这是温州有史以来的最大一份人寿保险单。
该天价保单的投保人为温州某酒店总经理，今年30多岁，男性。他所选择的是太平人寿推出的“卓越人生”中最高端的“至尊计划”，定制了一款囊括1000万元定期寿险、600万元两全、2000万元意外(公共交通意外双倍给付)、1000万元残疾保障的个性保险套餐，最高保额达5000万元。他投入总计达到565万元，按他的年龄，需支付保费20年，每年支付保费28.28万元，到65周岁时一次性返还600万元，在65周岁之前可享受最高5000万元的人身保障。
太平人寿温州中心支公司有关负责人介绍，“卓越人生”具有高额的人身保障、良好的资产保全以及高品质的全球VIP服务等独特优势，而很多温州企业家由于生活方式、竞争压力等原因，安全和健康问题成了不可预测的因素，直接关系到他自身、家庭乃至企业的发展，如何在不可预测的风险面前，使自己的家庭能得到最大的保障，成为不少企业家不得不考虑的问题。
也有人质疑，保险具有“免税…… [阅读全文] |
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| [转贴] 选择保险公司的五个标准 [2006-11-28 21:23:10] |
| 选择保险公司的五个标准
我们国家保险的发展才刚刚起步，它会在不断的发展中逐渐完善。特别是随着WT0的临近，新的管理、新的技术也会不断地走进我们的保险公司。在此之前，投保还是需要注意一些事项的。
第一，对于险种的选择。在选择险中的时候，要看看哪一家险种更适合自己。
目前我们国家市场上销售的各类险种，条款基本大同小异。因此如果您选择了一类保险，比如医疗，您可以把不同公司的医疗险种作一比较，虽然都是医疗险，但可能各家公司的侧重点都不同，您可以选择一种更侧重于您需要的。
第二，对于保险公司偿付能力的选择。投保的主要目的是通过转移风险获得保障。因此要看一下保险公司的经济实力。而经济实力主要体观在资本金、保费收入以及经营状况上。因此只有经营况良好、保费收入稳定的公司才是一家值得依赖的公司。
第三，保险公司的服务质量。服务质量好的保险公司，能够为投保人着想，从客户一开始投保，就能够从各个角度体观服务的理念。一旦发生保险责任，客户能够及时的得到理赔。
第四，代理人的素质。一个素质良好的代理人，在为客户设计保单的时候，能够从客户的实际需要出发，不一味追求高额的保费收入。在保单的保…… [阅读全文] |
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| [转贴] 选择保险公司的基本要点 [2006-11-28 21:22:17] |
| 选择保险公司的基本要点
投保人在购买保险时，常对保险公司的选择感到束手无策。实际上，保险公司的选择有以下的基本原则。
偿付能力
保险公司的偿付能力是一种支付保险金的能力，表现为实际资产减去实际负债后的数额。保险公司的偿付能力是影响公司经营的最重要因素。具备足够的偿付能力，保险公司就可以保证在发生保险事故的情况下，有足够的资金向被保险人支付保险金，保证保险公司的正常经营。
影响保险公司偿付能力的因素主要有以下3个：
（1）资本金，准备金和公积金 - 保险公司的资本金、准备金和公积金的数额多少直接体现了保险公司的偿付能力大小。
（2）业务规模 - 保险公司的业务规模是指保险公司的业务范围和业务总量。
（3）保险费率 - 保险费率是保险的价格，也是保险公司收取保险费的依据。
以上3个因素是影响保险公司偿付能力的主要因素。除此之外， 保险资金的运用、再保险业务等情况也对偿付能力有影响。
合同条款
虽然保险合同的基本事项原则是相同的，但不同的保险公司其合同条款还是有很大差异。因此，投保人必须非常明确你所购买的保险是否能够满足你的需要。比如：该合同承保哪些风险？被保的财产是什么？被保的责…… [阅读全文] |
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| [转贴] 电话约访让“孤儿单”不孤 [2006-11-28 21:21:20] |
| 电话约访让“孤儿单”不孤
从事寿险工作的业务员都知道电话约访是最便捷的联络方式。良好的电话约访是争取面谈的利器。透过电话，你可以随心所欲地过滤掉不适合的客户，也可以创造出许多与客户面谈的机会，借助事先安排的面谈策略，为销售奠定良好的基础。
而今做寿险销售工作已经好几年了，对于电话约访感受特别多。但当我转做专项的续期工作后，一段时间下来我对电话约访有了新的认识。它不再是一个主顾开拓的技巧，而成为维系公司与客户的桥梁、安抚客户重建信心的工具。
转做续期工作后，我经常需要拜访孤儿单的客户，去收取续期，同时为他们提供售后服务。我能明日所有的孤儿单客户的感受，想当初业务员信誓旦旦地承诺他们会给客户最好的售后服务，然后业务员离职了，客户便无人问津，只是在需要交第二年或第三年的续期保费时，我出现了。因此，客户能没情绪和不满吗？作为客户，他们没有享受到被服务的权利，所以自然要发发牢骚，耍耍脾气。我理解这种类似被人耍了的感受。所以，我要通过我的工作重建他们的信心，对公司服务的信心，对我服务的信心，甚至于他们对保险的信心。…… [阅读全文] |
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| [转贴] 父亲们该买哪种保险 [2006-11-28 21:20:00] |
父亲们该买哪种保险
在三口之家中，虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险，然后再选择自己购买保险。但大部分家庭，父亲仍为家庭的主要经济支柱，其得到保险的保障，孩子今后生活才更有保障。昨天是父亲节，忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢？记者昨日就此事咨询了省保险行业协会相关专家。
30岁~40岁：
适合险种：意外险大…… [阅读全文] |
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| [转贴] 从业讲述：“三招”做好团体个人险 [2006-10-31 14:20:32] |
| 从业讲述：“三招”做好团体个人险
《华尔街电讯》WSwire.COM ( 日期：2006-06-14 09:14)
【wswire编者按】曾烨说她正是靠一种与客户建立长久的朋友关系的心态来展业的，"现在不签单不要紧，当他们慢慢成为了我的朋友后，以后会来找我。"曾烨说自己在刚做保险时家人对她都持观望的态度，当她的工作有了很大起色，看到她买了楼后，就变得很支持。
你知道吗？在没入行前，我一直认为自己是打死都不会做保险的人。某大型人寿保险公司行销主任曾烨笑着说。凭着她在团体个人险方面的出色业绩，而今她已成为公司在广东地区的营销前500强。曾烨向我们聊起她在这方面取得成功多年的心得体会：
秘诀一：激发群体共鸣心
在部队担任了13年护士的曾烨转业后，在化妆品公司事业顺利，工作上得心应手，除了老板就是我了，但每天工作12小时使我感到太累了。通过一个偶…… [阅读全文] |
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| [转贴] 提醒:常见的五大保险误区 [2006-10-31 14:17:34] |
| 提醒:常见的五大保险误区
[日期：2006-10-09]
来源：辽沈晚报 作者：朱丽荣 王卉
[字体：大 中 小]
【本文摘要】 中国人寿保险公司沈阳分公司讲师姜颖说，现在每家就一个宝贝，很怕委屈了孩子，所以孩子刚一出生，就急着给孩子办这个保险那个保险。给孩子办保险当然是好事，但据了解，因为经济条件或观念原因，很多家长自己都没有保险，这就走进误区了。
【误区一】
只给孩子保不给大人保
典型事例：刚为人父不久的小王昨天兴冲冲地为儿子办了两份保险，一份是健康医疗险，一份是教育储蓄险，一年共需交保费四千多元钱。小王在事业单位上班，一个月收入不到两千元，妻子在一家私企上班，怀孕后不久就把工作辞了，因此这笔保费对夫妻二人来说是个不小的数目。小王说，我挣得不多，我和妻子都没办保险，但不能委屈了孩子。
专家观点：“孩子当然重要，但小王的做法并不科学，这实际上是个误区。”中国人寿保险公司沈阳分公司讲师姜颖说，现在每家就一个宝贝，很怕委屈了孩子，所以孩子刚一出生，就急着给孩子办这个保险那个保险。给孩…… [阅读全文] |
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| [转贴] 我们为什么要买保险 [2006-10-31 14:15:18] |
| 我们为什么要买保险？
[日期：2006-10-08]
来源： 作者：
[字体：大 中 小]
一、能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。
二、能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。
三、能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺（可以避免中国的一句古话：“久病床前无孝子”的说法）。
四、是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。
五、可作为工作能力受损的赔偿：…… [阅读全文] |
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| [转贴] 买保险稳赚不赔的10大秘密 日本人均6张寿险保单 [2006-10-31 14:13:47] |
买保险稳赚不赔的10大秘密 日本人均6张寿险保单
[日期：2006-10-25]
来源：世界经理人 作者：
[字体：大 中 小]
买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第7张保单的时候，你才可能和你的代理人站在一个水平上。所以这里提前告诉你关于保险的10个秘密：
1、一旦买了保险，想要退保就不可能了。
现实情况：可以退保，但一定会有损失的。退保日期最好是两年后。
2.保险金=赔偿金。
现实情况：大多数保户得到的实际理赔金额，一般都小于保险金额。
在许多险种的保险责任和保险金额中都明确规定，该险种的最高保险金额是多少，即在出险时最多只…… [阅读全文] |
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