| 店主：邹旭区 |
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| [转贴] 成为富人25种方法 [2007-05-02 04:54:45] |
1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服…… [阅读全文] |
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| [转贴] 每个月省下一百元就能成为百万富翁 [2007-05-02 04:50:35] |
| 每个月给您100元，能用来做什么？下一次馆子？买一双皮鞋？100元就花得差不多了吧。您有没有想过，每月省下这100元，您也有可能成为百万富翁呢?
如果每个月定期将100元固定地投资于某个基金（即定期定额计划），那么，在基金年平均收益率达到15%的情况下，坚持35年后，您所对应获得的投资收益绝对额就将达到147万。
过去，银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来，过上几年会发现自己还是小有积蓄。如今，零存整取收益率太低，渐渐失去了吸引力，但是，如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢？结果会发生惊人的改变！这是什么缘故？
由于资金的时间价值以及复利的作用，投资金额的累计效应非常明显。每月的一笔小额投资，积少成多，小钱也能变大钱。很少有人能够意识到，习惯的影响力竟如此之大，一个好的习惯，可能带给您意想不到的惊喜，甚至会改变您的一生。
更何况，定期投资回避了入场时点的选择，对于大多数无法精确掌握进场时点的投资者而言，是一项既简单而又有效的中长期投资方法。 [阅读全文] |
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| [转贴] 百万富翁的理财方法 [2007-05-02 04:47:26] |
大多数人在听到许多百万富翁会采用以下方式提高其家庭的经济效率时会很吃惊：翻新家具而不是购置新的；更换更便宜的长途电话公司；从不通过电话购物；将鞋子换底或修补；购买杂货时使用优惠券；购买散装的家庭用品。
真正的百万富翁花钱不潇洒
百万富翁不仅在积累财富、成功经营企业以及创造高收入上很有成就，他们一般还拥有高效理财的家庭。大多数人在听到许多百万富翁会采用以下方式提高其家庭的经济效率时会很吃惊：翻新家具而不是购置新的；更换更便宜的长途电话公司；从不通过电话购物；将鞋子换底或修补；购买杂货时使用优惠券；购买散装的家庭用品。
有人经常会问我：“为什么百万富翁还使用优惠券呢？这样做不过每天能节省50美分，一生又能够节省多少？！”在美国，典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出超过200美元，每年超过10000美元。在成年人的一生中，这个数字大约在40万至60万美元之间。但是，如果你知道将这个数字削减50%，即减至20万至30万美元，并将这些钱投资于一个位居前几位的股票基金中，根据过去几年的收益率，你所赚到的钱将会超过50万美元，你会怎么办？ [阅读全文] |
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| [转贴] 好老公作息时间 [2007-05-02 00:58:25] |
好老公作息时间
6：30 起床（起床之后，一定要吻一下正在熟睡的老婆的脸，但动作要轻，不得吵醒老婆 ）
6：35--7：00 煅炼身体（在老婆要抱的时候，可以轻易抱上七楼；在老婆受到欺负的时候 可以以一敌十）
7：00--7：30 做早餐（花样一定要多，面包、牛奶、鸡蛋，豆浆、油条、米粉，包子、馒头、稀饭，不得有重复）
7：30--7：35 打开音响，叫老婆起床（一日之计在于晨，这时候的女人这是一日之中最可爱的时候，一般都会有点撒娇，叫起床时，一定要温柔，动作要轻，轻轻地搂起来）
7：35--7：45 帮老婆穿衣服（千万要小心，如果像麦当娜一样，把内衣穿在外面的话，那你就等死吧）
7：45--7：55 和老婆一起洗漱（有三要：要帮老婆挤好牙膏，要帮老婆放好洗脸水，要帮老婆梳头）
7：55--8：00 摆早餐上桌（如果老婆的妆还没有化完，不得有催促之声）
8：00--8：30 吃早餐（要能做回收站，老婆要吃的你少吃，老婆不吃的你…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何向女性销售保险 [2007-05-02 00:36:08] |
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如何向女性销售保险
——以问制胜法
以危机意识唤起女性对保险的需求和购买的急迫性，是打开女性心扉走向成交的一种方式；而通过提问去女性客户的拒绝问题时并走向共训，无疑又是一种销售制用的法宝。毕竟感情丰富、性情敏感，是大多数女性的共性，面对这样性格的人群，“问”永远比“说”更具有魅力。
案例：
有一位富人的女儿，父亲经常给她很钱，自己又在外面找了一份工作，每天过着衣食无忧的生活。她对保险营销说：“我家里有很多钱，我不需要保险。”
这样的拒绝应该是很常见的，但该怎样处理更好呢？引导发问，分析：此人经济上很宽裕，但保险意识不足，属于典型的“B”类客户，需要进行保险意识的提升。同时，但还要找一份工作，证明在她内心深处，有某种程度的自立自尊感。所以将保险购买和自立自尊结合起来，是一个切入点。
问：“您的观点我能明白，依您的看法，谁才需要人寿保险呢？”
答：“那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！”
问：“您不是有一份工作吗？您的工作不是也有收入吗？”
答：“那…… [阅读全文] |
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| [转贴] 促成保单不要急 [2007-05-02 00:34:20] |
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促成保单不要急
当客户认识到自己的保险需求，接受了您的解决方案，并认为此方案帮助他们解决问题后，就会签下保单。但实际销售中我们完成了前几步，而客户也会在语言或行动上表现出“不用急”，即以各种理由推脱，就是不签单。碰到这种情况，营销员要想办法知道客户不签单的原因是什么？知道了客户真正在想什么，解决了客户心里的顾虑，签单才会顺理成章。
我觉得要从两方面做好工作：
首先，从心态上放松自己，摆正位置。知道自己是顾问，对客户只有建议权，没有控制权，只有客户才有决定权。
其次，从行为上耐心地聆听。因为客户在语言和行为上进行拒绝和防御，所以聆听就显得非常重要，此时，必须让客户知道，我们真正在听。一些辅助性的语言也有利于与客户的沟通：“您说得非常对”、“您可以再说一次吗？”、“我明白您的想法”。谨记不要与客户发生争论和对抗客户的异议。
在不断询问、聆听过程中，我们和客户都从紧张状态中放松下来，进而知道客户的真正想法，以及他到底担心什么。客户不签单的原因往往是：买保险是决定是不是错误的？这份计划的回报是否大于损失？知道客户的真正担心…… [阅读全文] |
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| [转贴] 锻造自己的人格魅力 [2007-05-02 00:33:02] |
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锻造自己的人格魅力
一、有魅力所以有成绩
太平洋人寿海南分公司的梁莉斌大姐是一位年近50岁的营销员，从来以来取得了优异的成绩。梁莉认为，做好保险首先要做好人，无论是见客户也好，还是见增员对象也好，自身魅力是决定最终结果的一个关键因素。
梁莉斌的一位客户说：“每次见到梁大姐，都会被她的个人魅力所吸引。”春节期间，这位客户参加一个颁奖活动，梁莉斌走过去说：“您气色这么好，红光满面的，好运要来啦！”然后告诉客户，自己为他订了一条鱼做新年礼物。这位客户立方购买了太平洋的鸿运年年保险。
这位客户认为，，50岁的梁莉斌非常有个人魅力，有那么一种吸引力。
中国人寿成都分公司优秀营销员张先生坚持：个人魅力在展业中占了重要地位，其中具有很强的吸引力则是必然。如果没有吸引力，不会有客户，很难增到员，在公司也很难立足。
何为吸引力？信诚人寿北京分公司寿险顾问刘鑫认为，吸引力是从内散发出来的感觉和气质，能被大家接受。面对客户的时候，表现的稳重，从外表到内心的一种活力将会是给客户留下好的第一印象的根本。
中国人寿广元分公司保慧明认为，吸引力就是加强自身修养…… [阅读全文] |
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| [转贴] 突破“人情单”心理束缚（一） [2007-05-02 00:30:54] |
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主动创造被利用的价值
赵洁刚一入行，就有老公的资源可用，应该说占据了开发客户的最好契机。关键是怎样去用才能最大程度地发掘出资源，单纯做“人情单”是资源浪费。
单纯做“人情单”不具备持续开发的潜力，也很难签到大单。对于资产雄厚的客房来说，看面子每年掏几千元买保险不难，但如果您让他掏几万甚至几十万元的话，仅仅靠人情就不行了。只有他认为这样做了会给自己带来更大利益的时候，他才会往外掏这笔钱。所以，赵洁应该记住一句话：“老公引进门，展业在个人。”
针对赵洁目前的情况，我认为，赵洁有必要首先帮自己建立自信，这样才能不被“人情”困扰。赵洁要加强学习，透彻理解保险的功用，坚信保险是家庭财务规划中不可缺少的一部分，保险是非常好的产品，客户购买的是一份保障，而不是“人情”。
建立自信之后，赵洁应该把握好和客户相处的尺度，建立起一个平等对话的氛围。举个例子，赵洁的老公以前曾经帮助过一个人，当赵洁找到这个人谈保险的时候，这个人可能会感觉还欠人家的情，就算不愿意买也不得不买。在买保险之前，这位客户处于心理的弱势。这样，赵洁和客户的沟…… [阅读全文] |
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| [转贴] 突破“人情单”心理束缚（二） [2007-05-02 00:29:38] |
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通过服务求认可
赵洁遇到的这位客户让我想起了我的一位客户。
去年，通过转介绍我认识了一位建筑业的老板，这位老板曾经为孩子买过一份保险，之后感觉不划算退保了。这位老板党政军不仅仅是没有风险意思，而是对保险非常不满意。
根据这种情况，我决定从他太太那里入手。他太太也没有什么风险意识，感觉只要抓住老公就万事大吉了。我给她分析了她可能存在的风险：
一方面，现在有一些不良的社会风气，要是万一抓不住老公怎么办？
另一方面，老公现在收入非常高，万一有意外或破产等难以预料的事情发生没有了收入怎么办？万一有这样的情况发生，你如何养老？您的孩子如何继续接受教育？
当然，这些话不能说得太生硬太直接，否则容易引起客户的反感。可是，这种情况的确是她可能遇到的，您是站在她的角度分析，所以只要您注意说话方式，就一定能引起共鸣。
这样，这位太太很快在我这里买了年缴3万元的保险。
之后，我对这位老板用了激将法。我说，某老板，您现在有个大的项目去做，当然很赚钱，但所有的钱肯定也被工程款占住了，所以就先不要买保险了。之前，我曾经给老板谈过保险等于身份的理念。他一听就急了，连我老婆都…… [阅读全文] |
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