——太平人寿锦绣前程少儿险发布会纪实

    吴佳琦

篇首语：在2007年度的上半个学期，我们北京大学保险学社有幸与太平人寿保险有限公司北京分公司进行了一系列的合作：友好互访活动为双方架起了合作的桥梁，在北京大学校内对太平人寿进行了保险公司巡礼活动，以及6月9日在北京大学英杰交流中心举办的太平人寿的新险种锦绣前程少儿险的发布会。这一系列活动下来，我感觉我们对太平人寿有了一定的了解，也与太平人寿结下了深厚的友谊。

 

一．关于活动

我们与太平人寿的最初相识也算是一种缘分吧。那天，我正在保险学社值班，恰巧遇到北京太平人寿公司的张鹏来保险学社办公室商谈是否可以合作搞一个新险种的发布会，由于他也是刚毕业的研究生，我们聊得很投机，但是当时我还不敢答应，因为我不知道这项活动是否会与学校的原则冲突，所以我只好说尽快给予答复。张鹏走后，我联系了社长，我们都认为这次活动很有价值，因为保险学社刚成立不到一年，这是我们结交朋友的机会，也是我们第一次有机会与保险公司正面接触，虽然我们学的是保险，可是保险公司离我们还很遥远。我们抓紧时间向系里的老师汇报情况，同时又向学校团委申请承办这次活动。在焦急的等待中，又有许多波折，我们只能耐心等待，同时默默准备，我还记得每天晚上熄灯后大家热烈的讨论活动的种种细节，那趋势特有北大特色。终于通过了，我们狂喜之余，还要进行更多的准备活动，我们要去亲自拜访北京太平人寿商量活动事宜总不能一无所知的去，这期间，我们从各种渠道了解了太平人寿的情况，当然会面也很成功了，双方都留下了很好的印象，并且达成合作的协议。接下来我们就开始忙了，我呢，一下午泡在机房写企划，社长就不停地协调、联系，打爆了手机费，社刊部的就为了海报、展版、条幅、文化衫的设计焦头烂额，总之，办过活动的人都知道做点事情的不容易，种种意想不到的节外生枝弄得人眼花缭乱，应接不暇。一次次磕磕碰碰、重复做功中，我们终于等到了活动举行的日子——6月9日——太平人寿保险公司的锦绣前程少儿险的发布会。我们早早到了会场，仔细检查活动的各项设施，我们全体社员都穿着特制的红色的T恤衫，出没于会场的每个角落，接待的，迎宾的，签到的，发放纪念品的，当然最辛苦的是导游了。很不凑巧的是那天下雨，雨势还不小，对到会的人数产生了一些影响，不过会场气氛还是很热烈。有很多来宾玩兴仍然很高，只是我们导游的同学都只穿了半袖的文化衫，北大虽然不是特别大，不过一圈下来还是很要命的，有的同学还因此发烧感冒了，可见同学们工作热情之高。这次活动算圆满地举办了，之后我们又趁热打铁地举办了对北京太平人寿的保险公司巡礼活动，不过，很抱歉地弄丢了展版，因为三角地的展版实在是太多了！！我们便与太平人寿的工作人员说明了情况，通过赔偿人民币600元解决了问题，我想这是我们的第一课吧，学会如何负责任。

听说，北京太平人寿的总经理还向我们的系主任孙老师夸奖了我们，我想这是对我们的肯定，但由于经验不足，肯定还有很多不尽人意的地方，在此衷心地感谢北京太平人寿给了我们锻炼的机会，更加感谢与我们有很多联系的北京太平人寿保险公司的工作人员教会了我们很多课本上学不到的东西，谢谢！

二．关于太平人寿

★公司简介

太平人寿保险有限公司是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，全面恢复在国内经营人身保险业务的全国性寿险公司。公司总部设在上海。注册资本金5亿元人民币。
　　太平人寿保险有限公司于1929年在上海创立，至1951年已拥有990多家国内外分支机构，成为业界之翘楚，1956年后，根据国家对保险业的统一调整，太平人寿暂停国内业务，将经营重心移到海外。在中国入世前夕，为增强国有保险企业竞争力，为国有保险企业建立现代企业制度探索一条新路，经中国保险监督管理委员会批准，2001年11月30日，太平人寿保险有限公司正式复业经营，2001年12月31日北京分公司、广州分公司和成都分公司正式营业。
　　太平人寿保险有限公司复业后具备三大竞争优势，首先为机制优势：中国保险（控股）有限公司（原中国保险股份有限公司）、中保国际控股有限公司和富通国际集团公司（FORTIS）作为主要股东，有利于公司规范化运作和引进国外先进管理技术；其次为人才优势：目前公司已聚集了一批对中国寿险市场极为熟悉，具有丰富的保险企业管理经验，专业与敬业精神在业内交口称赞的中高级管理人员；还有营运管理和IT优势：集中核保与统一出单的流程和系统，有利于控制承保风险，有利于提高经营效益，有利于打造后援服务管理核心竞争能力。
　　“潮平两岸阔,风正满帆悬”。复业后的太平人寿本着“真诚服务，用心经营”经营理念，为广大客户提供高品质保险保障和金融理财服务，永无止境地致力于“为人们的生活增添祥和与安宁”，力争用五至十年时间把太平人寿创建成金融保险业的杰出品牌。

★公司历史（1929-1956）

→1929年11月20日金城银行在上海独资创办太平水火保险公司。

  股东：金城银行   资本金：1000000元

总经理：周作民   协 理：丁雪农 王伯衡

地址：上海江西路212号

→1933年到1934年，太平水火保险公司改组为太平保险公司。

  股东：金城银行、交通银行、大陆银行、中南银行、国华银行、东莱银行、四行储蓄会

资本金：5000000元

全国已经开设了16家分（支）公司，是当时最大的华资保险企业之一。

→1934年4月20日太平保险公司成立人寿保险部，并吸收社会知名人士组建寿险监理委员会，推动公司业务发展。

→1935年太平保险、安平保险和丰盛保险联合经营，组建联合总经理处，太平保险公司集团形成。

→1936年太平保险公司人寿保险部全额盘收中国天一保险公司，成立太安丰天总经理处，负责太平保险公司集团的经营。

→1938年12月30日，根据当局法令，原太平保险公司人寿保险部经改组成立太平人寿保险股份有限公司。自此太平人寿已经成为当时规模最大、实力最强、市场占有率最高的民族保险企业。

股东：交通银行、金城银行、大陆银行、中南银行、国华银行、东莱银行

资本金：1000000元 董事长兼总经理：周作民

→1937年至1949年，由于受战乱影响，太平人寿保险股份有限公司国内业务受到巨大冲击，分支机构遭到破坏。太平人寿因故重点经营国外业务，并在东南亚等地取得丰硕成果。

→1951年，太平人寿保险股份有限公司接受国家社会主义改造，由国营保险公司参股,组成公私合营太平保险公司。当年公司拥有海内外分支机构990多家,成为业界翘楚。

→1956年公私合营新丰、太平保险公司合并为公私合营太平保险公司，停办国内业务，经营重心转移国外，与中国保险公司一起，共同经营海外保险业务，并将总部迁往北京。

三．关于锦绣前程

太平人寿保险公司自今年1月份全面复业以业，业绩节节攀高，短短半年时间保费已经突破4个亿。

  公司6月份推出的少儿教育金系列险种，市场受欢迎度极高，一位交了几十万保费投保“太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）”的客户说：“有了这份保单，我已经为我的小孩提前准备了足够的高中教育金、大学教育金，以及充足了创业基金，不管将来发生任何事情，都能保证我的孩子可以受到良好的教育，做父母的也免除了很多后顾之忧，我也可以把我的赚钱计划做得更进取一点了！”

  从孩子出生那天起，做父母的就忙得没个闲的时候，一是孩子的健康问题，二是孩子的教育问题。就说孩子的教育问题吧，大学教育费一涨再涨，家长已有些不堪重负了。为了让孩子在激烈的竞争中不至于被淘汰，还要参加各种补习提高班、兴趣爱好吧，七七八八的算下来，抚养一个孩子大学毕业，少说也是20万，这笔费用对于普通工薪阶层来说，无疑是一个天文数字，怎样才能攒够这笔钱成了个大问题。而当孩子18岁至22岁时，对家庭投入的需要也达到了高峰，一般正是父母收入逐步走下坡路的时候，因此提前计划孩子的教育金显得更为重要。

  有关调查表明，目前我国的保险需求中，少儿险需求占了20%，排在第三位，说明少儿险在家长们心目中的位置还是很重要的。近年来，各大保险公司都陆续推出了不同特点的少儿保险，但针对性都还不强，往往一张少儿保单集合了多种生存金给付、意外死亡、伤残、教育投资等多项保障功能。由于保监会对少儿身故赔付额的最高限定（未成年人作为被保险人，身故赔偿金不得超过5万元，京、沪、穗三地试点放宽为10万元），使得家长在投保时即便看中了某一险种的教育投资功能，也不得不服从少儿最高身故保额的强制约定，很难将保额做大，满足教育金需求。而太平人寿广州分公司新近推出的“太平锦绣前程??少儿教育投资计划”　则很好地满足了市场这一需求。这个教育投资计划由4个产品构成。主险的“身故保险金”充分考虑到政策面对少儿最高身故保障的限制，附加险由初中、高中、大学教育年金保险三部分组成。主险和附加险可以任意组合，且可以不限购买份数，充分考虑了客户的个性化需求。而且针对市场上对身故给付的缺陷，太平少儿教育金系列产品在身故给坟上采用返还所交保费并计上按年息2.5%单利计算的利息，极大程度地保障了客户利益不受损失。

　一位购买了此险种的广州家长说：“这份保险实在是太好了，可以让我随心所欲地为孩子选择购买教育金，不用再受到诸多限制，而且保费也不贵，太平人寿的经营水平在国内也领先的，我对它的分红水平也有信心。反正不管再困难，孩子总是要上学的，教育费总是要出的，与其到时仓促应对，不如现在准备，买了这份保险，能让我轻松地为孩子存够教育金。”

　太平人寿这款少儿系列保险产品的推出，在广州，乃至全国都产生了很大反响，为少儿险市场注入了一股新鲜的力量，这种将被少儿的身故保障和生存保障分别读者论坛在主险和附加险的设计思路，将会成为未来一段时间内少儿险产品的大势所趋。这也充分体现了太平人寿产品设计的人性化。

结束语：真诚地感谢给予我们机会、且不吝相助的北京太平人寿保险公司，希望今后我们有更多的合作机会，同时我相信更多的保险公司会与我们成为朋友，因为我们都关注着中国的保险事业，都期待着投身于我们热爱的保险事业！险峰