首先是让你的准新人由一个小的看似无关紧要的承诺开始，循序渐进的，不断兑现他做出的一系列承诺。因为兑现承诺要付出一定的时间与精力，这种付出越多，准新人就越会珍惜，就会采取与承诺相一致的行为。就象我让你陪我去公司，拿一些单据，你正好有时间，就与我一起去了。这是我的一个要约，你答应了我，就是承诺。显然，这件事情微不足道，可它的发生对你是有影响力的。你到了公司看到了什么，听到了什么，你心中就引发出相应的感觉经历。是惊奇喜欢，还是厌恶烦燥，这是由感而发的，谁也不可能强加给你。

接下来，我会提出请你一起给一位准客户送计划书。你会去吗？如果上次你到我公司的感觉很好，你就会答应我，因为你感觉与我在一起很快乐，能获得许多收益，而且你很喜欢这种工作环境。如果相反，你就会找借口拒绝我。这就表明，你喜欢的是我这个人，而不是我从事的工作，你更不可能过多的涉及这个领域。

假设你又陪着我见了准客户，你发现，原来做保险也很有意思，认识那么多人，大家在一起喝着茶，聊着天就签了单，一笔不斐的收入就实现了。你越想越跃跃欲试，参与的热情就被我一个小小的要约给点燃了。你会加入我与准客户的谈话之中，旁敲侧击的帮助我；如果你发现，做保险太难了，看着我口若悬河的讲着计划书，而那位准客户却哼着小曲，不屑一顾的摇头晃脑。你怎么办？你可能实在坐不下去了，出了门，你就劝我，干脆放弃吧？凭什么我们要低三下四的求着别人呢？也许，你会给我提意见，指出我的不当之处，告诉我如果换了你，你会怎么做。你是那么认真，就仿佛拜访准客户的不是我，而是你。你的这些表现就象试金石一样，我一看就知道你到底是不是做代理人的料。

如果你的表现正如我意，我就会带着你一起参加一些培训，让你更深的感受做保险代理人的乐趣。这时你会毫不犹豫的参加培训，因为你已经有了兴趣，你即喜欢公司的职场环境，又感觉你做起来一定会得心应手，最起码不会比我差。参加培训期间你感到十分的惊奇，培训的感觉太美妙了，你又一次学习了好多知识。你就象一支蓄势待发的满弓之箭一样，要冲出去做起来。你就更加确定了自己从事寿险营销的决心。

到这时，你会放弃自己的这些经历与感受，放弃你亲眼所见，亲耳所闻的事实，屈从家人或朋友们的反对吗？我想不会，因为你已经由事实为做保险下了定义，这些定义随着我一次又一次的要约，你一次又一次的兑现承诺而逐渐的清晰明确，它是不会轻易动摇的。你看，整个过程循序渐进，从一个小的微不足道的承诺开始，你一步步的走向最适合你发展的职场。