我是保险代理人，提起保险代理人，也就是通常所说的“拉保险的”，许多人都会暗暗皱眉：“一帮骗钱的”，“买保险前百依百顺，买了后连鬼影都找不到”。对上门推销保险的人横眉冷对，有的还恶言相加，使人难堪。其实我们真是有苦难言，做为一位“老”保险代理人我真希望社会能给我们多一点理解！”
　　然而，保险代理人却在现实中遭遇“信任危机”。干保险这么多年，最大的收获就是培养了良好的心理素质，因为在从业过程中受到的冷遇实在太多了。在外面推销保险，特别是做“陌拜”（陌生拜访）的时候，绝大多数得到的是冷漠和拒绝，有的小区甚至贴出了“小商小贩和卖保险的禁止入内”的告示，让人感到气愤而又无奈。
　　尽管如此，我们还是有一定的生存空间。通常大家都是找亲戚和朋友来做单或者是靠着自己的人脉，毕竟中国保险市场才刚刚建立逐步成熟，整个需求量相当的大，市场前景也比较良好。虽然这几年保险经纪人已近逐渐流行起来，但现阶段只接受公司企业的委托，所以对寿险代理人的影响不大。
　　但现在线上直接购单也已经开始了，虽然还在完善中，却让我明白一件事，狼来了！也许这会是这个行业的趋势。我会不会丢到我的饭碗？也许有那么一天，保险公司会说，养活你们的成本太高了，还不如在网络上发展保险。
       比较一下：一方面，网上办理比传统的模式快捷方便，选择更多。客户不需要去听你推荐，他能很直观的看到了她所需要的产品及服务；另一方面因为提成问题，所以网站上占有了价格优势。透明的价格无疑是对我们的一个重大打击，试想，你这边给客户报了价格，那边人家通过网络一查，他还会买你的么？而且特别是中立的保险网站，还提倡货比三家，代表客户的利益。
       呵呵，不是在这里危言耸听，只是说说我心里的想法。一个人再牛也不可能和潮流对抗。狼来了并不可怕，可怕是狼来了不知道如何面对。也许是我们选择改变的时候了，可是如何改呢……我也真希望能够做一名慧择人，顺应时代的潮流，做为客户说话替客户着想的人。