走出人寿保险的四大误区-山东省贵宏金融超市

早有人说过，人身保险将成为个人理财规划中极为重要的一环，没钱靠保险来保障生活，有钱更需要靠保险来保全财产。然而，不少人对人身保险的认识还存在或多或少的误区，亟待引起关注。

　　误区之一：保险公司是“骗”钱的。在京一家国有企业工作的张先生那天碰上了一位保险公司的代理人，交换名片后，傅先生便提高了“警惕”，不论代理人如何介绍、解释和说明，傅先生总是紧紧“捂”着钱包，生怕被保险公司“骗”了钱去。

　　正解：对接触过保险公司代理人的大部分人来说，总有一个固定思维：保险公司是来骗自己的钱，保险公司代理人说得再好，也不过是冲着自己的钱来的，小心为妙，不要上当。当然，这里的确有个别保险代理人有意无意间夸大投保人的利益。但对人们来说，投资保险是双赢的。你把钱投向了保险，不出什么意外或重大疾病，你能收回的利益确实与投入差不多，或许不如你炒股赚得多，但你还是赢了，因为你平安无事，这是人生最大的幸福。若有什么意外或重大疾病，保险给你带来的保障和赔付，又能使你应付眼前的困境，你还是得到了利益。

　　误区之二：买保险不吉利。做五金生意的老吕平时忌讳不少，涉及生意、身体、家庭等方面的很是注意。不巧来谈保险的代理人虽然小心回避，但一些涉及身体健康、“意外”等字眼还是无可避免的，老吕立马沉下了脸，自然，大家也谈不下去了。

　　正解：所谓的保险就是为了应付突发事件，以防万一。要投资保险离不开“生、老、病、死、残”等的字眼，还有代表某种灾难的用语，而这些字眼又是人们不喜欢看到的。但殊不知“天有不测风云，人有旦夕祸福”，买保险是应付突发事件的必要手段，因此，买保险等于是买平安。基于保险的最大诚信原则，这些方面又必须明确说明，是无法回避的。其实，保险是对人生风险的一种分散，这些所谓不吉利的字眼，正是人生中所非常需要的保障，也是为了你的吉利考虑。

　　误区之三：买保险不为保障为投资。在一家外资公司做白领的周先生平时喜欢搞点投资什么的，自从接触到保险后，常把保险作为投资来分析和比较，总觉得投资保险收益不大，算算还是自己投资另外方面收益大。因此，对保险一直只是“考虑考虑”。

　　正解：银行连续降息之后，特别是自从健康险取消分红功能后，各家寿险公司纷纷调整险种结构。同过去以投资功能为主的旧险种相比，新险种更注重保障性，增添了许多非常有益于投保人的选择功能，如减额交清、保单借款、可转换权益和保额增加权益等。然而由于少了分红等收益，人们对新险种的接受程度明显不如以前。其实，注重保险的投资功能必然偏重于人寿险的投资，而忽略人身意外和健康险的投资，是人身险市场不成熟的表现。

　　误区之四：买保险只注重为子女。人到中年的姚先生倒也很关注保险，早早地为自己的女儿买了些保险。不过谈到自己，却是淡淡一笑，“我自己要买什么保险？不用了”。

　　正解：谈及保险很多人关心的是为孩子买保险，似乎为孩子买了终身寿险，才算是为孩子买了一份平安。其实，家长是家庭财富的主要创造者，一旦他们因意外、疾病等丧失工作能力，减少或失去收入，家庭将陷入困境，更谈不上为子女的保险支付保费了。这样，子女的保险费都成问题了，如何给子女以保障？显然，给家长买保险才能给孩子的学习、生活以保障，才能给家庭一份平安。家庭科学的寿险组合不但要为孩子买保险，更重要的要为家长买保险。