| 店主：龙芳 |
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| [转贴] 不买保险的理由 [2008-09-28 21:49:14] |
一、保险是什么，我还没考虑过。
买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自 己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。
98年，韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里，机上一片大乱，在绝望中，有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的，照顾好孩子.....在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条，可是，那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了，如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么，他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续。
2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟，升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里，机上53 人全部遇难，地面2人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７…… [阅读全文] |
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| [转贴] 寿险营销话术宝典 [2008-05-01 16:34:27] |
寿险营销话术宝典
第一篇专业化推销流程话术
第一章主顾开拓话术
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？
李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？
张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？
张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。
（名片开拓术）
客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？
业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
（ 创意行销）…… [阅读全文] |
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| [转贴] 百万保险营销员窘境 [2008-05-01 16:32:41] |
百万保险营销员窘境
保险营销员这个在发达国家受人尊敬的职业，在我国则被谑称为“拉保险的”，在北京、上海等地的一些写字楼门口，时不时可以看见“谢绝推销保险”这样的告示。
中国保监会的资料显示，截至今年6月底，全国共有保险营销员约170万人，比1季度增加近10万人。保险营销员共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44%。
这是怎样的一支行业“百万大军”？
《瞭望》新闻周刊调查发现，不少优秀的保险营销员成为保险公司的业务骨干，一些人还走上了高级管理人员的岗位。但由于保险营销员素质参差不齐，流失率高，一些营销员没有社会保障和学习提升机会，不享受保险公司的福利和津贴，收入完全依赖提成。
这些执业窘境，导致一部分保险营销员急功近利，误导或诱导消费者投保，使保险业整体服务水平和质量难以保证。
业内人士坦言，这种状况与保险业发展的长期战略相悖…… [阅读全文] |
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| [转贴] 销售被拒绝的七种状况 [2008-05-01 16:26:00] |
“太极推手”型：上述第一种情况的客户是典型的“太极”高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：（1）是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。（2）他可能是真的没有需要。
2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗？难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求？非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。
3、没有钱型（或者是钱不够型）：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是…… [阅读全文] |
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| [转贴] 为什么寿险重疾险养老金早买好？ [2008-04-29 08:59:27] |
王先生和朋友聊天得知，刚好和朋友小李购买了同一家保险公司寿险产品。
同是10万元的保额，20年的缴费期间，保障期限都是终身，但不同的是，40岁的王先生每年要缴保费3290元，而20岁的小李年缴保费只需2040元。每年相差1250元，20年下来，王先生要多交25000元。
保险代理人刘小姐对王先生解释说：年龄越大，死亡、生病的几率越高，风险越大，因此需要承担的保费也就越多。小李20岁开始买保险，不仅缴纳的费用少，而且还多保障了20年。买保险应该越早越好。
王先生仍觉得很纳闷：是不是所有保险都是越早买越便宜呢？
为解答王先生的疑问，理财周报记者走访了保险业内资深人士，得出的结论是，有的险种越早买越便宜，但有的险种则与年龄关系不大。
三类主险越早买越好
太平人寿广东分公司区域总监张建波对理财周报记者说，大部分险种的收费都与年龄有很大关系，而其中的长期型主险收费大都与投保人年龄大小成正比。越早购买，缴费期越长，经济负担就越轻。
越早购买越便宜的险种主要是以下三类。
一、寿险，包括…… [阅读全文] |
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| [转贴] 十种成功经验 [2008-04-29 08:19:14] |
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1懂得做人
品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。
台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。
2、善于决策
一个成功的企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。
3、相信自己
一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。
英特尔总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能生存”，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。
4、明确目标
一个比较完美成功…… [阅读全文] |
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| [转贴] 人寿保险是什么 [2008-04-29 08:17:07] |
一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可供家庭之需，平时我们捐出的250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救己。
二、是事前做准备，未雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。
三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。
四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护
五、保险是生活前进的推动力:人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。
如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 我为什么要向您推荐人寿保险 [2008-04-29 08:15:07] |
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一，保险的意义：只是今日做明日的准备，生时做死时的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备。如此而已。今天准备明天，这是真稳健；生时准备死时，这是真豁达；父母准备儿女这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算现代人。
——胡适
二，社会保障制度的改革，使商业保险成为社保的必要补充。
三，风险的增加
每天超1000宗交通意外，800余人受伤，230余人死亡。工作压力加大，空气污染，使人一生患大病概率高达72.18%且发病率逐年上升。人口老龄化日益严重，长寿也是一种风险。
独生子女政策，呈现“四二一”家庭，一位青年夫妇要照顾4—8位老人，久病床前有孝子吗？有钱就有！！！ …… [阅读全文] |
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| [转贴] 人生不同阶段的七张保单 [2008-04-29 08:13:50] |
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单（孝顺保单）
谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，城市开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。没有人希望这些惨剧发生，但也没有人能够阻止它每天发生！风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。买一份意外险是对生命的保障，更…… [阅读全文] |
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| [转贴] 谁更需要保险“富人”or“穷人” [2008-04-29 08:12:39] |
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买保险是有钱人的专利吗？很多人都认为，没钱的时候要想办法多赚点钱，等有钱了再去买保险。其实，“穷人”由于自身抵抗风险的能力更低，从这一层面上讲，他们相对于富人更需要保险。其实，不管“富人”还是“穷人”，只要有切实的需求，都应该给自己及时投保。
小胖：最近股市很衰啊，搞得我本来打算买保险的钱都泡汤了。
大瘦：不至于吧，你不是号称很有钱的吗？有钱人买什么保险，自己保障自己不就行了。
小胖：现在钱都亏在股市了，我拿什么保障自己啊？
大瘦：唉，你就不应该拿买保险的钱去炒股，早买了保险不就避免亏钱了么？
小胖：现在说这些不都晚了，那你之前买保险了吗？
大瘦：我一穷二白，瘦成这样了，连投资股市的钱都没有，哪有钱买什么保险？
小胖：你这话就不对了，刚才还怪我没有提前买呢？你连买的心思都没有啊！
大瘦：我跟你不一样，你是“富人”，我是“穷人”啊！
小胖：“富人”、“穷人”都有保险需求啊，我倒认为，“穷人”比“富人”更需要保险。
大瘦：怎么讲？
小胖：你想啊，…… [阅读全文] |
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